مشاركة
يتعرض مديرو التسويق اليوم لضغوط متزايدة لتبرير ميزانياتهم وتوفير عائد على استثماراتهم، وهذا ينطبق تمامًا على شركات علوم الحياة كما هو الحال في القطاعات الأخرى. ولكن كيف تعرف قبل أن تبدأ الحملة ما هو أفضل استخدام لميزانيتك؟ ما الفرق بين الوعي بالعلامة التجارية وتوليد العملاء المحتملين، ومتى يجب عليك استخدام كل نهج؟
يعد تحديد علامتك التجارية وعرض منتجك في السوق أمرًا أساسيًا لجذب الاهتمام في المقام الأول. تشمل أنشطة الوعي بالعلامة التجارية العلاقات العامة ككل، وبالتالي البيانات الصحفية وإعلانات الشركة والمقالات الافتتاحية والمقالات المنشورة في الصحافة التجارية والندوات عبر الإنترنت والمواد التعليمية ذات الصلة.
يدور إنشاء العملاء المحتملين إلى حد كبير حول إنشاء استجابة مباشرة، لذا فإن مرسل البريد الإلكتروني يحتوي على عبارة واضحة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (علاوة على ذلك، يقوم العديد من عملائنا بإعادة زيارة البريد العادي في مرحلة ما بعد-)GDPR البيئة)، منشورات وسائل التواصل الاجتماعي التي توجه حركة المرور إلى صفحات محددة على موقع الويب الخاص بك، وتبادل بطاقات العمل بعد المناقشات في منصات العرض الخاصة بك.
ومع ذلك، فإن النهجين لا يستبعد أحدهما الآخر ولا ينبغي النظر إليهما على أنهما خيار "إما/أو". وبدلاً من ذلك، عادةً ما تكون الخطة المنسقة التي تجمع بين الاستراتيجيتين هي الأكثر ملاءمة لعملائنا. إن رفع ملف تعريف علامتك التجارية مسبقًا يعني أن مستلمي رسائل البريد الإلكتروني المباشرة الخاصة بك هم أكثر عرضة للرد على عبارة الحث على اتخاذ إجراء لأن لديهم بالفعل عنصر الألفة والثقة في رسائلك.
لذا، تمامًا مثل اتباع نهج متوازن لتناول الطعام، قم بإلقاء نظرة على ضماناتك التسويقية الحالية وتأكد من أن لديك نقاط اتصال متعددة للوصول إلى هؤلاء العملاء المحتملين المهمين للغاية. وإذا كنت بحاجة إلى إنشاء أي من المواد التسويقية الخاصة بك أو خطة شاملة، فقم بإلقاء نظرة عليها كيف يمكن أن تساعدك اتصالات KDM!
تُعدّ المؤتمرات، كما تقول أنابيل سيدجويك، ملتقى مجتمع علوم الحياة. فهي المكان الذي تُعرض فيه الأبحاث الرائدة، وتُبنى فيه الشراكات، ويمكن لعلامتك التجارية أن تترك انطباعًا دائمًا. ولكن حتى أفضل البرامج العلمية لن تملأ المقاعد إذا لم يكن أحد على دراية بها. يتطلب تسويق مؤتمر علوم الحياة أكثر من مجرد إرسال منشورات.
