مشاركة
هنا في KDM، نحب الخروج والتجول ومقابلة العملاء المحتملين والحاليين. لا توجد طريقة أفضل للقيام بذلك من حضور المعرض، ولهذا السبب قام الكاتبان الفنيان داشا ولوسي مؤخرًا بمرافقة المدير العام أنابيل في زيارة لمعرض ابتكار المختبرات في NEC في برمنغهام، وكان هذا حسابهم لهذا اليوم:
لقد بدأنا اليوم كمبتدئين في المعرض، بتوجيه من قائدتنا الأكثر خبرة أنابيل. على الرغم من كوننا جديدين نسبيًا على ساحة المعرض، إلا أننا علماء في القلب، وتجاربنا من العمل في المختبرات - وإن كانت من أنواع مختلفة جدًا، أحدنا عالم فيزياء والآخر عالم أحياء - جعلتنا نشعر بأننا في بيتنا بين العلماء. أسماء وشعارات مقدمي خدمات المختبرات الشهيرة.
وصلنا إلى مركز NEC في منتصف الصباح، واستقبلتنا قاعة مزدحمة وصاخبة مليئة بالمبتكرين المتحمسين والموزعين وقادة الرأي الرئيسيين والناشرين. كان هناك الكثير مما يمكن رؤيته، بدءًا من العروض الجذابة وحتى الجدول الزمني المليء بالعروض والعروض التوضيحية التي تستحق المشاهدة. على الرغم من أننا كنا حريصين على البدء، إلا أنه كانت هناك محطة واحدة يتعين علينا القيام بها أولاً وهي القهوة. بعد الانغماس في (ربما) أكبر قهوة ممكنة، شقنا طريقنا حول القاعة، والتقينا بأصحاب الأكشاك وناقشنا الفرص المحتملة، موضحين كيف يمكن تطبيق الخبرة التسويقية لشركة kdm لإفادة موردي وموزعي المختبرات المختلفين (وبالطبع، استمتعنا بشوكولاتة مجانية هنا وهناك).
على الغداء - طبق بوذا النباتي اللذيذ مع بطاطس الحلوم المقلية، إذا كنت تتساءل - ناقشنا تجارب الصباح ونجاحاته. علمنا أن هناك بالتأكيد نوعين من رواد المعرض؛ أنابيل الواثقة وذات الخبرة والمنظمة - التي عملت بشكل منهجي في الغرفة وفقًا لنمط ما، مما يضمن أنها زارت كل كشك - وداشا ولوسيس في العالم، اللذان يختاران الأكشاك التي تلفت انتباههما بشكل عشوائي، يرحبان بك بابتسامة ودية، أو لديك العروض الأكثر ترحيبا. عدنا بعد ذلك إلى المعرض حيث واصلنا زيارة الأكشاك - بطريقة أكثر تنظيمًا هذه المرة - وتأكدنا من التقاط صور لمنتجات عملائنا ومواقع التواصل الاجتماعي الخاصة بهم.
إن الحصول على فرصة تجربة أحداث جديدة هو أحد المزايا العديدة للعمل في شركة أصغر حجمًا ومتماسكة مثل kdm، لأنه حتى ككتاب، تُتاح لنا فرصة حضور المعارض ومناسبات التواصل المختلفة. لم يكن هذا المعرض مجرد يوم رائع مع الزملاء، بل كان أيضًا فرصة لرؤية منتجات المختبرات والتحدث مع العملاء في الحياة الواقعية - وهو أمر كان من الواضح أنه مفقود مؤخرًا. توفر هذه الأنواع من التفاعلات فهمًا أوسع وتقديرًا أكبر لأحدث الابتكارات في هذا المجال، والتي يمكننا نقلها من خلال كتابتنا لتوفير حسابات أكثر دقة لمنتجات الشركة وشخصياتها. ونحن نتطلع إلى حضور المزيد في المستقبل مع عودة صناعة المعارض إلى طبيعتها بعد الوباء.
تعمل صناعة أشباه الموصلات في طليعة التكنولوجيا، دافعةً الابتكار في قطاعاتٍ تتراوح بين الإلكترونيات الاستهلاكية والأتمتة الصناعية وأنظمة السيارات والذكاء الاصطناعي. ومع ذلك، عندما يتعلق الأمر بالتسويق، لا تزال العديد من شركات أشباه الموصلات تعتمد على أساليب قديمة: بيانات المنتجات، وأجنحة المعارض التجارية، والعلاقات التي بُنيت على مدى عقود. ولا تزال هذه الأساليب التقليدية قائمة.
تُعدّ المؤتمرات، كما تقول أنابيل سيدجويك، ملتقى مجتمع علوم الحياة. فهي المكان الذي تُعرض فيه الأبحاث الرائدة، وتُبنى فيه الشراكات، ويمكن لعلامتك التجارية أن تترك انطباعًا دائمًا. ولكن حتى أفضل البرامج العلمية لن تملأ المقاعد إذا لم يكن أحد على دراية بها. يتطلب تسويق مؤتمر علوم الحياة أكثر من مجرد إرسال منشورات.
