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Die Rolle des B2B-Videomarketings in den Biowissenschaften
Wenn Sie unsere vorherigen Blogs gelesen haben, werden Sie bereits davon überzeugt sein, dass eine starke und umfassende digitale Marketingstrategie für das Wachstum Ihres Life-Science-Unternehmens von entscheidender Bedeutung ist. In diesem Blog konzentrieren wir uns speziell auf die B2B-Videoproduktion und ihre integrale Rolle in einem erfolgreichen Marketingplan.
Der rasante Aufstieg von Videos
Der Videokonsum ist in den letzten Jahren sprunghaft angestiegen, was mit der wachsenden Beliebtheit sozialer Medien einhergeht, und relevante, qualitativ hochwertige Videoinhalte werden für das Publikum immer wertvoller. Tatsächlich bestehen schätzungsweise 82 Prozent des gesamten Internetverkehrs aus Videoaufrufen, wobei über zwei Drittel der Menschen Videos als primäre Informationsquelle nutzen.1 Die überwiegende Mehrheit der Internetnutzer schaut sich mittlerweile regelmäßig digitale Videos an und verbringt manchmal bis zu 17 Stunden pro Woche damit, Online-Inhalte anzusehen.1 YouTube Allein hat über 2.5 Milliarden Nutzer weltweit, was sie zur beliebtesten Video-Hosting-Plattform der Welt macht und Unternehmen einen einfachen Zugang zu einer globalen Basis potenzieller zukünftiger Kunden ermöglicht – etwas, das vor nicht allzu langer Zeit als unmöglich galt.1 Diese beeindruckenden Statistiken zeigen, wie eine B2B-Videomarketingkampagne Unternehmen die Möglichkeit bietet, von der wachsenden Beliebtheit von Videos zu profitieren und von der enormen Nachfrage nach neuen Inhalten zu profitieren.
Es gibt einige Gründe für diesen Popularitätsschub.
- Videos sind ansprechender als geschriebener Text, da sie visuelle und akustische Inhalte kombinieren und in hohem Maße personalisiert werden können.
- Videos lösen eine emotionale Reaktion aus und ermöglichen Kunden eine persönliche Interaktion mit einer Marke – dieses Feedback ist von Natur aus bestätigend.
- Videos sind eine schnelle und leicht verständliche Methode zur Vermittlung hochtechnischer und lehrreicher Inhalte und sprechen Laien an.
- Wissenschaftliche Videos und Animationen können detaillierte Informationen auf unterhaltsame und einprägsame Weise vermitteln, und das in einem Bruchteil der Zeit, die zum Lesen eines ganzen Artikels erforderlich wäre.
- Wir neigen dazu, uns an Videos besser zu erinnern als an Texte, wodurch eine positive mentale Assoziation entsteht und ein Unternehmen im Gedächtnis eines Kunden verankert wird.
Wenn man all diese Aspekte zusammen betrachtet, ist es vielleicht kein Wunder, dass Videos die Kaufentscheidungen der Verbraucher im B2B-Bereich erheblich beeinflussen und die Produktion von Wissenschaftsvideos zu einem idealen Marketinginstrument für Biowissenschaftsunternehmen macht, die ihren Kundenstamm und Umsatz schnell steigern möchten.
Erschließung neuer Kundenstämme
Doch wie genau funktioniert eine B2B-Videomarketing-Strategie? Erstens können gut gemachte wissenschaftliche Videos dazu beitragen, die allgemeine Markenbekanntheit innerhalb der Branche zu steigern, das Unternehmen als vertrauenswürdigen Vordenker zu etablieren und die Bindung bestehender Kunden zu verbessern. Darüber hinaus handelt es sich um leistungsstarke und flexible Tools, die an verschiedenen Stellen des Marketing-Trichters eingesetzt werden können, um zusätzliche Kundensegmente anzusprechen, die über herkömmliche statische Bilder oder schriftliche Inhalte allein nicht zugänglich sind. Videos bieten auch eine Möglichkeit, gängige Kaufhindernisse zu überwinden, wie z. B. komplexe Kaufentscheidungen, an denen zahlreiche Interessengruppen beteiligt sind. Es kommt häufig vor, dass ein Teammitglied zwar voll und ganz von der Leistungsfähigkeit und den Fähigkeiten Ihres Unternehmens überzeugt ist, seine Kollegen jedoch noch etwas zusätzliche Überzeugungsarbeit benötigen, bevor sie sich auf die Partnerschaft einlassen. B2B-Videomarketing ist in solchen Situationen oft von entscheidender Bedeutung und kann dazu beitragen, diese Personen in kurzer Zeit einzeln an Bord zu holen und so die Hürde für den Beginn einer neuen Partnerschaft zu beseitigen.
Bringen Sie die Kunden zu Ihnen
Videomarketing kann auch die anderen Marketingbemühungen Ihres Unternehmens stärken und dazu beitragen SEO indem Sie Backlinks erstellen, die den Traffic auf Ihre Website lenken. Das Versprechen eines neuen, kurzen und hilfreichen Videos ist für die Leser äußerst attraktiv und erhöht häufig die Klickraten von E-Mails. Aber verlassen Sie sich nicht nur auf unser Wort; Die Statistiken sprechen für sich.
- Mittlerweile nutzen über 90 Prozent der Unternehmen Videomarketingstrategien, was zu einem durchschnittlichen Anstieg des organischen Website-Verkehrs um 76 Prozent führt.2
- Es hat sich gezeigt, dass der Einsatz von Videos die Landingpage-Conversions um über 80 Prozent steigert.3
- 93 Prozent der Unternehmen gewinnen jetzt neue Geschäftskontakte als direkte Folge der Veröffentlichung von Markenvideoinhalten zu ihren Produkten und Dienstleistungen auf ihrer Website und in Social-Media-Kanälen.1
- Umfragen haben gezeigt, dass der Umsatz von Unternehmen, die Videomarketing einsetzen, um 49 Prozent schneller wächst als der von Unternehmen, die noch nicht in die B2B-Videoproduktion investiert haben.3
Eine umfassende B2B-Videomarketingstrategie
Die Wahl der richtigen Plattform zum Teilen Ihrer Videoinhalte kann ebenfalls großen Einfluss auf den Erfolg Ihrer Strategie haben. Daher ist es unglaublich wichtig, klare Käuferpersönlichkeiten und Ziele festzulegen, bevor Sie entscheiden, wo Sie Ihre Videos veröffentlichen, um die größtmögliche Wirkung zu erzielen. Das Sammeln und Analysieren von Daten zur Überwachung von Kennzahlen wie Reichweite, Engagement und Klickrate ist ebenso wichtig wie die gesamte Vorproduktionsarbeit, da diese Erkenntnisse es Unternehmen ermöglichen, spezifische Zielgruppen zu identifizieren und ihre Marketingstrategie in der Zukunft zu verbessern.
Die rasante Verbreitung von Videos hat die B2B-Marketinglandschaft nachhaltig verändert, und Online-Videos sind gemessen an den Werbeausgaben zum am schnellsten wachsenden digitalen Kanal geworden.4 Auch Biowissenschaftsunternehmen jeder Größe müssen auf die Videoproduktion umsteigen, um potenzielle Kunden zufrieden zu stellen und wettbewerbsfähig zu bleiben. Die Zusammenarbeit mit einer B2B-Videomarketing-Agentur mit umfassender und vielfältiger wissenschaftlicher, technologischer und Marketing-Expertise ist für die Umsetzung einer robusten Videoproduktionsstrategie von entscheidender Bedeutung und stellt sicher, dass Ihre neuen Inhalte den anderen um Längen voraus sind.
Ganz gleich, ob Sie eine aktuelle Entdeckung, eine Produkteinführung oder eine bevorstehende Veranstaltung ankündigen oder einen beeindruckenden Kundenbericht hervorheben möchten, der zeigt, was Sie am besten können: Kontaktieren Sie uns bei kdm communications, um zu erfahren, wie wir Ihnen dabei helfen können, eine große Wirkung zu erzielen B2B-Videomarketing-Strategie.
Referenzen
1 https://techjury.net/blog/video-consumption-statistics/
3 https://www.yansmedia.com/blog/video-marketing-statistics
4 https://www.wordstream.com/blog/ws/2017/03/08/video-marketing-statistics
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