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Ich hatte kürzlich das Privileg, an zwei bedeutenden Branchenveranstaltungen teilzunehmen: Europäische Laborforschungs- und Innovationsgruppe (ELRIG) bei ExCeL London und Übereinkommen über pharmazeutische Inhaltsstoffe (CPHI) 2024 in Fiera, Mailand. Beide Messen boten wertvolle Einblicke und Gelegenheiten, mit wichtigen Akteuren der Biowissenschaften und der Pharmabranche in Kontakt zu treten. Obwohl jede Messe ihren eigenen Charakter hatte, war ihnen allen gemeinsam, dass sie sinnvolle Beziehungen aufbauen, alte Kontakte zu Pressekollegen knüpfen und neue Geschäftsmöglichkeiten entdecken konnten.
ELRIG: Ein Tag voller Erkenntnisse und sozialer Kontakte
Meine Zeit bei ELRIG war kurz, aber intensiv. Ich war nur an einem Tag der Veranstaltung dabei und war beeindruckt von der Anzahl der Stände und Teilnehmer. Es boten sich fantastische Möglichkeiten, mit den modernsten Innovatoren im Bereich der Biowissenschaften in Kontakt zu treten, und es war großartig, zahlreiche Kunden persönlich zu sehen, sowie mehrere INTEGRA Biowissenschaften Produkte, an deren Markteinführung wir beteiligt waren, wurden zum ersten Mal ausgestellt. Alle, mit denen ich gesprochen habe, waren von ihren Produkten und Technologien begeistert, sodass es ein durch und durch spannender – wenn auch zugegebenermaßen anstrengender – Tag war, der den Besuch absolut wert war!
Nach den Sitzungen des Tages besuchte ich eine SAMPS (Vertriebs- und Marketingfachleute in der Wissenschaft) Networking-Abend, der eine erfrischende soziale Pause mit Gleichgesinnten bot. Es war eine großartige Erinnerung daran, wie wichtig persönliche Interaktion in der heutigen digital geprägten Welt ist. Wir haben nicht nur viele Branchentrends diskutiert, sondern auch Geschichten darüber ausgetauscht, wie man die Herausforderungen des Marketings in einem so spezialisierten Bereich meistert – und das alles bei einem großen Glas Wein. Die Veranstaltung war eine großartige Möglichkeit, sich zu entspannen, auf persönlicher Ebene mit Kollegen in Kontakt zu treten und in entspannter Atmosphäre Ideen auszutauschen.
CPHI: Eine Ministadt voller Innovation und Möglichkeiten
Im Gegensatz dazu war die CPHI in Mailand ein ganz anderes Kaliber – und das meine ich im besten Sinne. Als ich ankam, öffnete der Himmel seine Schleusen und wir wurden an einem einzigen Tag mit Regen verwöhnt, der fast einen Monat gedauert hätte. Ich war zwei Tage lang dort und hatte das Gefühl, eine geschäftige Ministadt mit riesigen Messeständen und Hallen zu betreten, so weit das Auge reichte. Über 60,000 Delegierte nahmen teil – ein Rekord für die CPHI –, sodass es eine Herausforderung war, sich auf der Veranstaltung zurechtzufinden. Jede Halle war voll mit innovativen Pharmaunternehmen, die ihre neuesten Entwicklungen präsentierten. Ich hätte den ganzen Tag in nur einer Halle verbringen und nur an der Oberfläche all der unglaublichen Stände kratzen können, und ich bin sicher, dass einige von ihnen mehr kosten als mein eigenes Haus. Ich habe an den zwei Tagen kilometerweit durch die Hallen gelaufen – meine Garmin-Uhr war sehr glücklich!
Es herrschte ständig reges Treiben und es gab reichlich Gelegenheit, mit potenziellen Kunden und Partnern ins Gespräch zu kommen. Jede Interaktion bot die Möglichkeit, Wissen auszutauschen, Marketingstrategien zu diskutieren und herauszufinden, wie kdm-Kommunikation könnte Unternehmen dabei helfen, sich effektiv in der Branche zu positionieren. Trotz des sintflutartigen Regens wurde die Stimmung der Veranstaltung nicht getrübt. Es war die perfekte Metapher für das geschäftige Treiben im Veranstaltungsort – chaotisch, aber voller Energie und Möglichkeiten.
Aufbau von Beziehungen und Erkundung neuer Geschäftsfelder
Bei beiden Veranstaltungen wurde mir wieder bewusst, wie wichtig es ist, in der Branche physisch präsent zu sein, und der lohnendste Aspekt waren die Beziehungen, die ich aufbauen konnte. In der heutigen schnelllebigen Welt übersieht man leicht den Wert der persönlichen Interaktion, aber ein persönliches Gespräch ist unersetzlich. Diese Veranstaltungen sind von unschätzbarem Wert, sowohl für die Pflege bestehender Beziehungen als auch für den Aufbau neuer Beziehungen, und aus geschäftlicher Sicht sind sie eine Goldmine neuer Möglichkeiten. Ich traf mich mit wichtigen Kunden und Branchenvertretern, tauschte Ideen aus und erkundete Möglichkeiten auf eine Weise, die auf einem 2D-Bildschirm nur schwer nachzubilden gewesen wäre.
Diese Ausstellungen boten den perfekten Rahmen, um die Herausforderungen zu verstehen, vor denen Unternehmen stehen, und zu diskutieren, wie kdm communications sie mit maßgeschneiderten Marketinglösungen unterstützen kann. Ob es sich um ein Start-up handelte, das in den Markt einsteigen möchte, oder um ein etabliertes Unternehmen, das seine Botschaft verfeinern möchte, die Diskussionen waren lebhaft, aufschlussreich und oft der Ausgangspunkt für zukünftige Kooperationen.
Pressearbeit: Ein wichtiger Baustein
Ein weiteres Highlight dieser Veranstaltungen war die Möglichkeit, direkt mit B2B-Fachredakteuren in Kontakt zu treten. Beim CPHI waren die wichtigsten Medienvertreter der Pharmabranche anwesend, sodass sich eine hervorragende Gelegenheit bot, die Pressearbeit zu vertiefen. Durch persönliche Treffen mit Redakteuren können wir Ideen diskutieren, mehr über den bevorstehenden redaktionellen Bedarf für das nächste Jahr erfahren und Beziehungen aufbauen, die für die Sicherung wertvoller Presseberichterstattung für unsere Kunden von entscheidender Bedeutung sind.
Wir haben immer fest an die Macht einer guten Pressearbeit geglaubt. Durch die Möglichkeit, bei einer leckeren heißen Schokolade persönlich mit der Presse zu plaudern, haben wir Einblicke in die Art von Geschichten und Innovationen gewonnen, die derzeit die Aufmerksamkeit der Medien auf sich ziehen. Dieses Verständnis hilft uns, die Leitartikel unserer Kunden maßzuschneidern und Medienplatzierungen zu sichern, die den Wünschen der Leser entsprechen.
Warum diese Veranstaltungen für kdm wichtig sind
Bei kdm sind wir auf Messen sehr erfolgreich, wenn wir mit potenziellen Kunden und Partnern in Kontakt treten, ihre Herausforderungen verstehen und Marketinglösungen anbieten können, die ihnen helfen, sich auf einem überfüllten Markt abzuheben. Bei der Teilnahme an ELRIG und CPHI ging es nicht nur darum, mit den neuesten Branchentrends Schritt zu halten – es ging auch darum, sicherzustellen, dass kdm im Bereich Biowissenschaften und Pharmamarketing an der Spitze bleibt. Wir sind immer auf der Suche nach Möglichkeiten, unsere Kunden besser zu bedienen, und diese Messen bieten das perfekte Forum, um herauszufinden, was als Nächstes kommt.
Egal ob Regen oder Sonnenschein, ich freue mich auf das nächste Abenteuer!
In dieser Folge schöpft Sarah Ballard, Agenturleiterin bei kdm communications, aus über 20 Jahren Erfahrung im B2B-Marketing für Wissenschaft, Technik und Medizin und beleuchtet, wie sich PR von einer unterstützenden Funktion zu einem strategischen Differenzierungsmerkmal entwickelt hat – insbesondere in den komplexen Bereichen Biotechnologie und Pharma. Hören Sie sich diesen aufschlussreichen Podcast an, um die ganze Folge zu erfahren.
Die jüngste Jahrestagung der American Society of Human Genetics (ASHG) in Denver war die Reise definitiv wert. Es gibt nichts Vergleichbares zur Energie, die der persönliche Austausch mit Kunden, Kooperationspartnern und neuen Kontakten bietet, und es ist großartig zu sehen, dass wichtige Branchenveranstaltungen so gut besucht sind wie nie zuvor. Denver bot die perfekte Kulisse: Sonnenschein und blauer Himmel an einem Tag, Schnee an einem anderen.
Die ARABLAB LIVE ist eine jährlich stattfindende Fachmesse, die führende internationale Hersteller – wie Thermo Fisher Scientific, Emphor, METTLER TOLEDO und PerkinElmer – sowie Distributoren, Investoren und Laborfachleute aus verschiedenen Branchen, darunter Landwirtschaft, Robotik, Biotechnologie und Lebensmittelanalytik, anzieht. Audrey Jestin, Digital Marketing Managerin bei kdm, nahm sich einen Tag Zeit, um die Messe zu besuchen.
Eine unserer obersten Prioritäten bei kdm ist der Aufbau starker Beziehungen zu unseren geschätzten Kunden. Selbstverständlich freuen wir uns auch immer darüber, potenzielle Kunden kennenzulernen und neue, gewinnbringende Geschäftspartnerschaften zu knüpfen. Branchenmessen bieten uns dafür ideale Möglichkeiten und erweitern gleichzeitig unser Wissen über die neuesten Entwicklungen in der Branche.