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Las conferencias y ferias comerciales representan inversiones significativas para las empresas de ciencias de la vida. Entre los costos de los stands, los patrocinios, el tiempo del personal, los gastos de viaje y los materiales promocionales, un solo evento importante puede consumir una parte sustancial de su presupuesto anual de marketing. Sin embargo, cuando la dirección pregunta "¿Valió la pena?", muchos equipos de marketing tienen dificultades para dar una respuesta satisfactoria. El desafío

El sector de las energías renovables se encuentra en la intersección de la urgencia ambiental, la innovación tecnológica y la oportunidad comercial. Las empresas de este sector no solo venden productos o servicios; ofrecen soluciones a uno de los desafíos que definen nuestro tiempo. Sin embargo, comercializar soluciones de energías renovables para audiencias empresariales requiere más que apelar a las buenas intenciones. Los compradores (adquisiciones

El 29 de abril de 2026, el mundo de las ciencias biológicas perdió a una de sus figuras más destacadas. Fue un pionero de la genómica que compitió contra el gobierno estadounidense para secuenciar el genoma humano. Posteriormente, se convirtió en uno de los fundadores de la biología sintética y fue, prácticamente sin lugar a dudas, un científico que cambió el mundo.

El marketing de influencia en sectores técnicos opera bajo limitaciones que las campañas de marketing de influencia en el sector de consumo nunca enfrentan. Simplemente monitorear los "me gusta" y las veces que se comparte el contenido no es suficiente en las industrias de ciencias de la vida, diagnóstico, salud y dispositivos médicos. Es necesario demostrar un impacto comercial real y un valor añadido, al tiempo que se gestionan productos, servicios y mercados científicos complejos, además de ciclos de venta prolongados.

El 8 de mayo de 2026, Sir David Attenborough celebró su centenario. Los homenajes llegaron de todas partes: los reyes enviaron mensajes personales, científicos bautizaron una avispa parásita recién descubierta en su honor y se celebró un concierto de gala en el Royal Albert Hall. Cuando el trabajo de un científico es tan apreciado y repercute en todo el mundo, cabe preguntarse: ¿qué fue exactamente lo que hizo tan bien? La respuesta tiene que ver con la comunicación científica, ¡y sin duda hay lecciones que quienes nos dedicamos al marketing de las ciencias de la vida podemos aprender!

La industria de semiconductores opera a la vanguardia de la tecnología, impulsando la innovación en sectores que van desde la electrónica de consumo y la automatización industrial hasta los sistemas automotrices y la inteligencia artificial. Sin embargo, en lo que respecta al marketing, muchas empresas de semiconductores todavía dependen de enfoques obsoletos: hojas de datos de productos, stands en ferias comerciales y relaciones construidas durante décadas. Estas tácticas tradicionales todavía tienen

Las conferencias de Annabel Sedgwick son el punto de encuentro de la comunidad de ciencias de la vida. Son el lugar donde se presentan investigaciones innovadoras, se forjan alianzas y su marca puede dejar una huella duradera. Pero incluso el mejor programa científico no llenará las butacas si nadie lo conoce. Comercializar una conferencia de ciencias de la vida requiere más que simplemente enviar un correo electrónico.

El sector veterinario se sitúa en la intersección de la investigación científica, la aplicación clínica, el bienestar animal y la realidad comercial. Sus clientes —veterinarios, gerentes de clínicas y equipos de compras de hospitales veterinarios— son personas con un alto nivel de conocimiento que exigen evidencia, valoran las recomendaciones de sus colegas y analizan minuciosamente cada detalle antes de adquirir nuevos dispositivos o productos farmacéuticos.

Imagínate esto: acabas de lanzar una plataforma revolucionaria. Tu sitio web luce impecable, publicas contenido regularmente en LinkedIn e incluso tienes una serie de seminarios web programada.

La ciencia nunca se detiene, al igual que el marketing científico. Aquí, analizamos las estrategias de ventas y marketing que han demostrado ser exitosas en los últimos años y los probables desafíos para 2026, incluyendo la creciente necesidad de generar confianza en los clientes, las maneras de aprovechar las redes sociales y el papel transformador de la IA.

Publicas contenido con regularidad. Tienes blogs, informes técnicos y publicaciones en redes sociales. Pero algo no termina de funcionar. El tráfico está estancado. La interacción es tibia. Y a pesar de todo ese esfuerzo, no estás obteniendo los clientes potenciales que necesitas.

Cuando escuchas hablar de «marketing de influencers», probablemente te imaginas a blogueras de belleza abriendo productos para el cuidado de la piel o a gurús del fitness promocionando batidos de proteínas. Como era de esperar, el marketing de influencers en las ciencias de la vida no se parece en nada a eso, y podría decirse que es mucho más poderoso. En el mundo científico, la influencia no se mide en número de seguidores ni en tendencias virales de baile.

Si trabajas en el sector de las ciencias biológicas o el marketing sanitario, seguramente dedicas mucho tiempo a definir la narrativa de tu marca, redactar contenido, perfeccionar los mensajes y, por supuesto, ¡verificar su precisión científica! Pero aquí está el detalle: ni el texto más impecable ni el contenido mejor dirigido te servirán de mucho si la experiencia de usuario (UX) de tu sitio web es deficiente.

Los informes anuales no tienen precisamente fama de ser lecturas apasionantes. Para muchos, evocan imágenes de densas tablas financieras, jerga regulatoria y lenguaje corporativo que podría adormecer incluso al lector más activo.

Tras 25 años trabajando en marketing para el sector de las ciencias biológicas, creía haber visto todas las versiones posibles del debate sobre la "transformación digital". Pero la última investigación de LINUS y SelectScience revela algo que debería preocupar a todos los líderes de marketing de nuestro sector: hemos malinterpretado fundamentalmente lo que valora nuestro público.