El marketing por correo electrónico es una herramienta potente y rentable. marketing digital herramienta para ayudarte a llegar a tu público objetivo. Este es sin duda el caso en el Ciencias de la vida y la salud Industrias donde se ha demostrado que es esencial para conectar con los responsables de la toma de decisiones. Si bien las aplicaciones y plataformas de marketing están en constante evolución, el email marketing sigue siendo un enfoque firme para ofrecer mensajes personalizados y específicos. Este blog te ofrece consejos para crear una campaña de email marketing eficaz y cómo crear emails que mantengan a tu audiencia enganchada.

 

¿Qué es el email marketing?

El email marketing es el arte de enviar el mensaje correcto a las personas adecuadas en el momento oportuno. Se utiliza con diversos fines, desde informar a la audiencia sobre el lanzamiento de un nuevo producto o la actualización de un dispositivo, hasta destacar una nota de aplicación publicada recientemente, un informe técnico o un próximo seminario web. Esto puede ser muy eficaz si buscas fidelizar clientes potenciales o mejorar el conocimiento de marca.

Marketing por correo electrónico para ciencias biológicas y atención médica: por qué es importante

Al planificar una campaña, el email marketing es simplemente otra forma de conectar con tu audiencia. Crea un punto de contacto adicional y te permite fomentar la interacción con una CTA que, bien diseñada, les resulta atractiva y genera confianza. En definitiva, estás cultivando la relación con tu cliente potencial o cliente, creando una conexión emocional que lo acerca un paso más a la compra.

¿Cómo funciona el marketing por correo electrónico?

Para un enfoque estratégico del email marketing, es fundamental tener todo en orden. En kdm, seguimos los siguientes pasos:

1. Crea una buena lista donde todos tus destinatarios estén bien categorizados y asegúrate de que hayan optado por cumplir con el RGPD. Es importante enviar correos electrónicos solo a quienes realmente quieran saber de ti. De lo contrario, podrías esperar un número excesivo de rebotes y problemas a largo plazo, sobre todo si utilizas el dominio principal de tu empresa para enviarlos.
2. Redacte un correo electrónico atractivo y relevante que tenga eco en su público objetivo.
3. Utilice software y herramientas de automatización de marketing para programar, personalizar y administrar su campaña.
4. Evite que su correo electrónico llegue a la carpeta de spam utilizando medidas de autenticación, como SPF, DKIM y DMARC, que verifican que sus correos electrónicos sean legítimos.
5. Realice un seguimiento del rendimiento de su campaña, que se analiza con más detalle a continuación.

Cómo hacer marketing por correo electrónico para marcas de ciencias biológicas y atención médica: nuestros mejores consejos

Su público objetivo suele ser muy inteligente en los sectores científico y sanitario, así que ofrézcales algo relevante y valioso que aumente sus posibilidades de respuesta. Utilice la automatización del marketing hasta cierto punto, pero no pierda el toque humano, especialmente cuando estén a punto de comprometerse, y utilice a su equipo de ventas para coordinar sus esfuerzos.

 

Cree contenido de correo electrónico atractivo, escaneable y compatible

No hace falta decir que el contenido Es fundamental, y los correos electrónicos deben ser concisos y tener sentido para el destinatario. Use un lenguaje natural y conversacional, y asegúrese de que el tono refleje tanto su marca como el asunto. Envíelos desde una persona real, en lugar de una dirección de correo electrónico de no respuesta. Pero, como con todo contenido escrito, evite estos errores…

En la línea de asunto:

• No utilice palabras spam ni que impliquen urgencia y presión, como "actúe ahora" o "oferta exclusiva".
• ¡Evite el exceso de puntuación y las LETRAS MAYÚSCULAS GRITADAS!
• No prometa demasiado con frases como “sin riesgo” o “garantizado”.
• No presiones con descuentos ni uses lenguaje comercial: compra ahora, pide hoy, precio más bajo.
• No utilice un lenguaje demasiado promocional: ganador, haga clic a continuación, oferta especial.

En el cuerpo del texto:

• Recuerde que los filtros de spam no sólo escanean palabras, sino también el formato excesivo, como el uso innecesario de letras negritas o mayúsculas, emojis y múltiples hipervínculos.
• Nuevamente, evite palabras spam y frases de venta agresivas.
• No utilices un lenguaje engañoso: no corres ningún riesgo y actúa rápido.
• Asegúrate de tener una buena proporción de texto e imagen. Por ejemplo, no envíes un correo electrónico con solo una imagen y sin texto.

Segmente su audiencia y personalícela siempre que sea posible para lograr una mejor interacción.

Una segmentación eficaz puede aumentar significativamente las tasas de interacción y debe adaptarse a la geografía de su público, su área científica de interés, su poder de decisión de compra y su interacción previa, considerando su posición en el embudo de ventas. También vale la pena considerar el alquiler de listas de correo electrónico, lo que le brinda acceso a un público mucho más amplio y amplía el alcance de su campaña de email marketing. En este ámbito, podemos ayudarle, identificando proveedores externos especializados que ofrecen estos servicios para su mercado. Además, gracias a nuestros sólidos contactos en los sectores de las ciencias de la vida y la salud, hemos trabajado con editoriales líderes durante muchos años y podemos recomendar las mejores plataformas para llegar a nuevos clientes potenciales. Si la generación de leads es su prioridad, este enfoque marcará una diferencia significativa. Tanto si utiliza su propia base de datos, una de terceros o una combinación de ambas, la personalización del correo electrónico es importante y se realiza fácilmente con plataformas de correo electrónico automatizadas.

 

Mida su éxito: monitoree e informe sobre métricas clave de marketing por correo electrónico

El seguimiento y análisis continuos del rendimiento son esenciales para perfeccionar el enfoque y optimizar los resultados de la campaña. Las métricas clave que se deben monitorear incluyen:

• tasa de apertura: indica la efectividad de tu asunto. Prueba a realizar pruebas A/B con un subconjunto de tu lista al inicio de una campaña. Esto te permitirá probar un par de asuntos diferentes para ver cuál genera una mejor tasa de apertura.
• Clic por calificaciones: mide la participación de la audiencia con el contenido.
• Conversion rate: realiza un seguimiento de cuántos destinatarios realizan la acción deseada.
• Bounce rate:le ayuda a ver la salud de su lista y su "capacidad de entrega".
• Tasa de baja: te indica la cantidad de destinatarios que cancelaron la suscripción a futuros correos electrónicos. Si es alta, es posible que haya una discrepancia entre tu lista y tu contenido. ¿Te estás dirigiendo a las personas equivocadas? ¿Tu correo electrónico carece de relevancia? ¿Envías demasiados correos o tu tono es demasiado spam?

La importancia de asociarse con un experto en marketing por correo electrónico 

Una serie de campañas de email marketing bien ejecutadas es fundamental para el marketing en ciencias de la vida. Sin embargo, a menudo nos hemos encontrado con que nuestros clientes, que son más que capaces de desarrollar una campaña de primer nivel, simplemente carecen del tiempo y los recursos necesarios. Asociarse con una agencia especializada en marketing en ciencias de la vida, como kdm, puede brindarle la experiencia práctica que necesita, garantizando que sus campañas de email marketing estén bien redactadas, sean relevantes, estén correctamente segmentadas y se publiquen a tiempo, integrándose a la perfección con sus demás estrategias de marketing para llegar a su público objetivo.

Envíenos un correo electrónico hoy si tiene una campaña en mente.