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J’ai récemment eu le privilège d’assister à deux événements importants du secteur : Groupement européen de recherche et d'innovation en laboratoire (ELRIG) à ExCeL Londres, et Convention sur les ingrédients pharmaceutiques (CPHI) 2024 à Fiera Milano. Ces deux salons ont fourni des informations précieuses et des occasions de nouer des liens avec des acteurs clés des secteurs des sciences de la vie et de la pharmacie. Bien que chacun ait son propre caractère, ils partageaient un thème commun : établir des relations significatives, renouer avec des collègues de presse de longue date et découvrir de nouvelles opportunités commerciales.
ELRIG : Une journée de réflexion et de rencontres sociales
Mon séjour à ELRIG a été court mais intense. Je n'ai assisté qu'à une seule journée de l'événement et j'ai été impressionné par le nombre de stands et de participants. Il a offert des opportunités fantastiques d'échanger avec des innovateurs de pointe dans le domaine des sciences de la vie, et c'était formidable de voir de nombreux clients en personne, ainsi que plusieurs INTEGRA Biosciences Les produits que nous avons lancés sont exposés pour la première fois. Toutes les personnes à qui j'ai parlé étaient enthousiastes à propos de leurs produits et de leurs technologies, ce qui a rendu cette journée très intéressante, bien qu'épuisante, et qui valait bien la peine d'être visitée !
Après les séances de la journée, j'ai assisté à une SAMPS (Professionnels de la vente et du marketing en sciences) Une soirée de réseautage qui a permis une pause sociale rafraîchissante avec des personnes partageant les mêmes idées. C'était un excellent rappel de l'importance de l'interaction en face à face dans le monde numérique d'aujourd'hui. Nous avons non seulement discuté de nombreuses tendances du secteur, mais nous avons également partagé des histoires sur la façon de relever les défis du marketing dans un domaine aussi spécialisé, le tout autour d'un grand verre de vin. L'événement a été une excellente façon de se détendre, de nouer des liens avec des collègues sur un plan personnel et d'échanger des idées dans un cadre relaxant.
CPHI : une mini-ville d'innovation et d'opportunités
En revanche, le CPHI de Milan était une toute autre histoire, et je le dis dans le meilleur sens du terme. Le ciel s’est ouvert à mon arrivée et nous avons eu droit à presque un mois de pluie en une seule journée. J’y ai passé deux jours et j’ai eu l’impression d’entrer dans une mini-ville animée, avec des stands d’exposition imposants et des halls s’étendant à perte de vue. Plus de 60,000 XNUMX délégués ont participé, ce qui constituait un record pour le CPHI. Parcourir l’événement était donc un défi en soi. Chaque hall était rempli de sociétés pharmaceutiques innovantes présentant leurs dernières avancées. J’aurais pu passer toute la journée dans un seul hall et n’en découvrir que la surface, et je suis sûr que certains d’entre eux coûtaient plus cher que ma propre maison. J’ai parcouru des kilomètres en deux jours en marchant dans les halls – ma montre Garmin était très contente !
Il y avait une activité constante et les occasions d'engager des conversations avec des clients et partenaires potentiels étaient nombreuses. Chaque interaction offrait l'occasion de partager des connaissances, de discuter de stratégies marketing et d'identifier comment communication kdm L'événement a pu aider les entreprises à se positionner efficacement au sein de l'industrie. Malgré les pluies torrentielles, l'esprit de l'événement n'a pas été altéré. C'était la métaphore parfaite de l'activité bouillonnante à l'intérieur du lieu - chaotique, mais pleine d'énergie et d'opportunités.
Établir des relations et explorer de nouvelles opportunités commerciales
Ces deux événements m'ont rappelé l'importance d'être physiquement présent dans l'industrie, et l'aspect le plus gratifiant a été les relations que j'ai nouées. Dans le monde d'aujourd'hui qui évolue à un rythme effréné, il est facile de négliger la valeur de l'interaction en face à face, mais il y a quelque chose d'irremplaçable dans le fait d'avoir une conversation en personne. Ces événements sont inestimables pour entretenir les relations existantes et en créer de nouvelles et, d'un point de vue commercial, ils sont une mine d'or de nouvelles opportunités. J'ai rencontré des clients clés et des personnalités de l'industrie, échangé des idées et exploré des opportunités d'une manière qui aurait été difficile à reproduire sur un écran 2D.
Ces salons ont offert un cadre idéal pour comprendre les défis auxquels les entreprises sont confrontées et discuter de la manière dont kdm communications peut les aider avec des solutions marketing sur mesure. Qu'il s'agisse d'une start-up cherchant à percer sur le marché ou d'une entreprise bien établie cherchant à peaufiner son message, les discussions ont été animées, instructives et, souvent, le point de départ de futures collaborations.
Les relations presse : un élément essentiel
Un autre point fort de ces événements a été l'opportunité de dialoguer directement avec les rédacteurs en chef spécialisés dans le B2B. Au CPHI, les principaux représentants des médias de l'industrie pharmaceutique étaient présents, ce qui a constitué une excellente occasion d'approfondir les relations avec la presse. Le fait de rencontrer les rédacteurs en chef en personne nous permet de discuter d'idées, de nous renseigner sur les besoins éditoriaux à venir pour l'année à venir et de nouer des relations qui sont essentielles pour garantir une couverture médiatique précieuse à nos clients.
Nous avons toujours cru au pouvoir des bonnes relations presse. Le fait de pouvoir discuter en face à face avec la presse autour d'un délicieux chocolat chaud nous a permis de mieux comprendre les types d'histoires et d'innovations qui attirent l'attention des médias en ce moment. Cette compréhension nous aide à adapter les éditoriaux de nos clients et à garantir des placements médiatiques qui correspondent aux attentes réelles des lecteurs.
Pourquoi ces événements sont importants pour KDM
Chez kdm, nous nous efforçons de pouvoir interagir avec des clients et partenaires potentiels lors d'expositions, de comprendre leurs défis et de proposer des solutions marketing qui peuvent les aider à se démarquer sur un marché encombré. Participer à ELRIG et CPHI ne consistait pas seulement à se tenir au courant des dernières tendances du secteur, mais également à garantir que kdm reste à l'avant-garde du marketing des sciences de la vie et des produits pharmaceutiques. Nous sommes toujours à la recherche de moyens de mieux servir nos clients, et ces expositions constituent le forum idéal pour découvrir ce qui nous attend.
Qu'il pleuve ou qu'il fasse beau, j'attends avec impatience la prochaine aventure !
Dans cet épisode, Sarah Ballard, directrice d'agence chez kdm communications, s'appuie sur plus de 20 ans d'expérience en marketing B2B scientifique, technique et médical pour expliquer comment les relations publiques sont passées d'une fonction de soutien à un véritable levier de différenciation stratégique, notamment dans les secteurs complexes des biotechnologies et de l'industrie pharmaceutique. Écoutez ce podcast instructif pour en savoir plus.
Le récent congrès annuel de l'American Society of Human Genetics (ASHG) à Denver valait assurément le détour. Rien ne remplace l'énergie des échanges en personne avec les clients, les collaborateurs et les nouveaux contacts, et c'est formidable de constater que les événements majeurs du secteur sont plus fréquentés que jamais. Denver offrait un cadre idéal : soleil et ciel bleu un jour, neige le lendemain.
ARABLAB LIVE est un salon annuel qui attire les principaux fabricants internationaux – tels que Thermo Fisher Scientific, Emphor, METTLER TOLEDO et PerkinElmer – des distributeurs, des investisseurs et des professionnels de laboratoire issus de divers secteurs, notamment l'agriculture, la robotique, la biotechnologie et les analyses alimentaires. Audrey Jestin, responsable marketing digital chez kdm, a consacré une journée de son temps chargé à découvrir
L'une de nos priorités chez kdm est de tisser des liens solides avec chacun de nos clients exceptionnels. Bien entendu, nous sommes toujours ravis de rencontrer des clients potentiels et d'établir de nouveaux partenariats commerciaux fructueux. Les salons professionnels nous offrent l'opportunité idéale de réaliser ces deux objectifs, tout en nous permettant d'approfondir nos connaissances sur les dernières innovations du secteur.