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I responsabili marketing di oggi sono sottoposti a una pressione sempre crescente per giustificare i loro budget e garantire un ritorno sui loro investimenti, e questo è vero tanto nelle aziende del settore delle scienze della vita quanto in altri settori. Ma come fai a sapere prima di iniziare una campagna quale sarà il miglior utilizzo del tuo budget? Qual è la differenza tra brand awareness e lead generation e quando dovresti utilizzare ciascun approccio?
Definire il tuo marchio e la tua offerta di prodotti sul mercato è fondamentale per generare interesse in primo luogo. Le attività di brand awareness comprendono tutte le pubbliche relazioni, quindi comunicati stampa e annunci aziendali, editoriali e articoli pubblicati sulla stampa di settore, webinar e materiali didattici.
La lead generation riguarda soprattutto la creazione di una risposta diretta, quindi un mittente di posta elettronica con un chiaro invito all'azione (per inciso, molti dei nostri clienti stanno rivisitando la posta ordinaria nel post-GDPR ambiente), post sui social media che indirizzano il traffico verso pagine specifiche del tuo sito web, scambio di biglietti da visita a seguito di discussioni nei tuoi stand fieristici.
Tuttavia, i due approcci non si escludono a vicenda e non dovrebbero essere visti come una scelta “o/o”. Invece, un piano coordinato che combini entrambe le strategie è solitamente il più appropriato per i nostri clienti. Aumentare in anticipo il profilo del tuo marchio significa che i destinatari dei tuoi messaggi di posta elettronica diretti hanno molte più probabilità di rispondere al tuo invito all'azione poiché hanno già un elemento di familiarità e fiducia nei tuoi messaggi.
Quindi, un po’ come un approccio equilibrato al cibo, dai un’occhiata al tuo attuale materiale di marketing e assicurati di avere più punti di contatto per raggiungere quelle importantissime prospettive. E se hai bisogno di creare materiale di marketing o un piano generale, dai un'occhiata a come le comunicazioni kdm possono aiutarti!
Conferenze e fiere rappresentano investimenti significativi per le aziende del settore delle scienze della vita. Tra costi degli stand, sponsorizzazioni, tempo del personale, spese di viaggio e materiale promozionale, un singolo evento importante può assorbire una parte sostanziale del budget di marketing annuale. Eppure, quando la dirigenza chiede "Ne è valsa la pena?", molti team di marketing faticano a fornire una risposta soddisfacente. La sfida
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Il marketing degli influencer nei settori tecnici opera con vincoli che le campagne di influencer marketing rivolte ai consumatori non devono mai affrontare. Nei settori delle scienze della vita, della diagnostica, della sanità e dei dispositivi medici, il semplice monitoraggio di like e condivisioni non è sufficiente. È necessario dimostrare un impatto commerciale reale e un valore aggiunto, gestendo al contempo prodotti, servizi e mercati scientifici complessi, nonché cicli di vendita lunghi.