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Il ruolo del video marketing B2B nelle scienze della vita
Se hai letto i nostri blog precedenti, sarai già convinto che una strategia di marketing digitale forte e completa sia fondamentale per far crescere la tua attività nel settore delle scienze della vita. In questo blog ci concentreremo specificamente sulla produzione video B2B e sul suo ruolo fondamentale in un piano di marketing di successo.
La rapida ascesa del video
Il consumo di video è salito alle stelle negli ultimi anni, andando di pari passo con la crescente popolarità dei social media, e i contenuti video pertinenti e di alta qualità stanno diventando sempre più preziosi per il pubblico. Infatti, si stima che l’82% di tutto il traffico internet sia costituito da visualizzazioni di video, con oltre due terzi delle persone che si rivolgono ai video come principale fonte di informazioni.1 La stragrande maggioranza degli utenti di Internet ora guarda regolarmente video digitali, a volte trascorrendo fino a 17 ore a settimana a guardare contenuti online.1 YouTube da sola conta oltre 2.5 miliardi di utenti in tutto il mondo, il che la rende la piattaforma di hosting video più popolare al mondo e offre alle aziende un facile accesso a una base globale di potenziali futuri clienti, qualcosa che sarebbe stato ritenuto impossibile non molto tempo fa.1 Queste sorprendenti statistiche mostrano come una campagna di marketing video B2B offra alle aziende l'opportunità di sfruttare la crescente popolarità dei video e beneficiare dell'enorme richiesta di nuovi contenuti.
Ci sono alcune ragioni dietro questo aumento di popolarità.
- I video sono più coinvolgenti del testo scritto poiché combinano contenuti visivi e audio e possono essere altamente personalizzati.
- I video innescano una risposta emotiva e consentono ai clienti di interagire personalmente con un marchio: questo feedback è intrinsecamente validante.
- Il video è un metodo rapido e facilmente digeribile per comunicare contenuti altamente tecnici ed educativi e si rivolge a non specialisti.
- I video e le animazioni scientifiche possono trasmettere informazioni dettagliate in modo divertente e memorabile, in una frazione del tempo necessario per leggere un intero articolo.
- Tendiamo a ricordare i video meglio del testo, creando un'associazione mentale positiva e consolidando un'azienda nella memoria del cliente.
Considerando tutti questi aspetti insieme, forse non c'è da meravigliarsi che i video influenzino in modo significativo le decisioni di acquisto dei consumatori nello spazio B2B, rendendo la produzione di video scientifici uno strumento di marketing ideale per le aziende del settore delle scienze della vita che cercano di far crescere rapidamente la propria base di clienti e le proprie entrate.
Attingere a nuove basi di clienti
Ma come funziona esattamente una strategia di video marketing B2B? Innanzitutto, video scientifici ben realizzati possono aiutare ad aumentare la consapevolezza generale del marchio nel settore, affermare l’azienda come leader di pensiero affidabile e migliorare il coinvolgimento dei clienti esistenti. Sono anche strumenti potenti e flessibili che possono essere applicati in diversi punti del funnel di marketing per indirizzare ulteriori segmenti di clienti non accessibili tramite le tradizionali immagini statiche o il solo contenuto scritto. Il video fornisce anche un modo per superare le barriere comuni al buy-in, come decisioni di acquisto complesse che coinvolgono numerose parti interessate. Accade spesso che, mentre un membro del team è pienamente convinto del valore e delle capacità della tua azienda, i suoi colleghi hanno ancora bisogno di ulteriore persuasione prima di impegnarsi nella partnership. Il marketing video B2B è spesso fondamentale in queste situazioni e può aiutare a coinvolgere queste persone una per una in un breve periodo di tempo, rimuovendo gli ostacoli che impediscono di intraprendere una nuova partnership.
Portare i clienti da te
Il video marketing può anche rafforzare gli altri sforzi di marketing della tua azienda e contribuire a Gestione SEO creando backlink che indirizzano il traffico al tuo sito web. La promessa di un video nuovo, breve e utile è molto allettante per i lettori e spesso aumenta la percentuale di clic delle email. Ma non limitarti a crederci sulla parola; le statistiche parlano da sole.
- Oltre il 90% delle aziende ora utilizza strategie di marketing video, portando a un aumento medio del traffico organico del sito web del 76%.2
- È stato dimostrato che l'uso del video aumenta le conversioni della pagina di destinazione di oltre l'80%.3
- Il 93% delle aziende sta ora acquisendo nuovi contatti commerciali come risultato diretto della pubblicazione di contenuti video brandizzati sui propri prodotti e servizi sul proprio sito web e sui canali dei social media.1
- I sondaggi hanno dimostrato che il fatturato delle aziende che applicano il video marketing cresce del 49% più velocemente di quello delle aziende che non hanno ancora investito nella produzione video B2B.3
Una strategia di marketing video B2B completa
Scegliere la piattaforma giusta per condividere i tuoi contenuti video può anche influenzare notevolmente il successo della tua strategia, quindi è incredibilmente importante stabilire personaggi e obiettivi chiari dell'acquirente prima di decidere dove pubblicare i tuoi video per ottenere il massimo impatto. La raccolta e l'analisi dei dati per monitorare parametri quali copertura, coinvolgimento e percentuale di clic sono altrettanto importanti quanto tutto il lavoro di pre-produzione, poiché queste informazioni consentono alle aziende di identificare un pubblico target specifico e migliorare la propria strategia di marketing in futuro.
La rapida esplosione dei video ha cambiato in modo permanente il panorama del marketing B2B e i video online sono diventati il canale digitale in più rapida crescita in termini di spesa pubblicitaria.4 Anche le aziende del settore delle scienze della vita di tutte le dimensioni devono passare alla produzione video per soddisfare i potenziali clienti e rimanere competitive. La collaborazione con un'agenzia di marketing video B2B con competenze scientifiche, tecnologiche e di marketing estese e diversificate è fondamentale per implementare una solida strategia di produzione video e garantisce che i tuoi nuovi contenuti siano al di sopra degli altri.
Che tu stia annunciando una scoperta recente, il lancio di un prodotto o un evento imminente, o mettendo in luce la straordinaria testimonianza di un cliente che mostri ciò che sai fare meglio, contattaci all'indirizzo kdm communications per vedere come possiamo aiutarti a lanciare un evento ad alto impatto Strategia di marketing video B2B.
Referenze
1 https://techjury.net/blog/video-consumption-statistics/
3 https://www.yansmedia.com/blog/video-marketing-statistics
4 https://www.wordstream.com/blog/ws/2017/03/08/video-marketing-statistics
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