Gli scienziati sono un gruppo curioso, con una sete innata di conoscenza, che rende il settore delle scienze biologiche un terreno fertile per le informazioni. Mentre gli individui cercano continuamente di approfondire la loro comprensione di aree, spesso, altamente di nicchia, le aziende che lavorano nel settore hanno una grande opportunità di fornire informazioni preziose e contenuto accattivante che attirerà potenziali clienti. Un approccio al contenuto acuto e incentrato sul cliente è un modo per creare coinvolgimento del marchio, fiducia e lealtà con il tuo mercato di riferimento, aiutando a generare lead che influenzeranno positivamente i tuoi profitti.

Che cos'è il content marketing?

Il content marketing consiste nel creare materiale interessante e pertinente per coinvolgere il tuo pubblico; qualcosa che possa realmente aiutarli a comprendere un argomento o un dibattito particolare, proprio come ci siamo prefissati di realizzare con questo blog. Un grande effetto a catena di questo è che Google e altri motori di ricerca riconosceranno il tuo lavoro e ti ricompenseranno attraverso un miglioramento delle tue classifiche.

Come funziona il marketing dei contenuti?

Vale la pena di dire subito che non esiste una soluzione unica e definitiva; è qualcosa su cui devi lavorare costantemente e aggiornare frequentemente. Potresti aver sentito parlare della "regola dei sette punti" nel marketing, in base alla quale è improbabile che i consumatori acquistino da un marchio finché non hanno sperimentato sette interazioni o, in termini di marketing, sette punti di contatto. Una soluzione ben ponderata strategia di contenuti può aiutarti a raggiungere questo obiettivo, che può essere raggiunto in diversi modi, come:

• Distribuzione di un comunicato stampa
• Pubblicare su LinkedIn
• Esporre una testimonianza in una mostra
• Inserimento di un articolo firmato in una pubblicazione di terze parti
• Scrivere una CTA in un'e-mail diretta
• Pubblicare un video tutorial sul tuo sito web
• Esecuzione di un webinar
• Hai capito il concetto...

Quali sono i vantaggi del content marketing nelle scienze biologiche?

Finché il tuo contenuto è tecnicamente accurato, verificato e ben scritto, una solida strategia di contenuti per il marketing delle scienze biologiche non è poi così difficile! Stabiliscine una oggi stesso e i benefici arriveranno...

1. Aumento della consapevolezza del marchio

Se pubblichi regolarmente buoni contenuti, il tuo pubblico tornerà solitamente alla ricerca degli ultimi aggiornamenti, delle nuove applicazioni e delle nuove metodologie, oltre alle tue informazioni di marketing. Diventerai una fonte attendibile di informazioni, aumentando in definitiva la consapevolezza del tuo marchio.

2. Aumento del traffico di ricerca organico

I motori di ricerca apprezzano i contenuti pertinenti tanto quanto il tuo mercato di riferimento. Con una buona strategia di contenuti in atto, ti farai strada nella pagina dei risultati dei motori di ricerca (SERP) per parole chiave e frasi che risuonano con il tuo pubblico. Non aspettarti un miracolo dall'oggi al domani, però; avrai bisogno di pazienza.

3. Aumento dei lead

Un approccio multicanale ai contenuti funziona davvero, soprattutto nelle scienze biologiche. Avvia e metti in atto la tua strategia di contenuti per massimizzare le possibilità di ottenere più lead nel business e alla fine scoprirai:

• Aumentare le risposte alle tue CTA
• Più potenziali clienti disposti a lasciare i propri dati di contatto per accedere a materiali riservati
• Le persone si registrano e si presentano effettivamente ai tuoi webinar
• Maggiori interazioni con i tuoi sondaggi su LinkedIn
• E, cosa più importante, i clienti che promuovono i tuoi prodotti e servizi vogliono essere attivamente associati al tuo marchio

4. Leadership di pensiero e formazione

Fornire materiale didattico o pezzi di thought leadership è forse il modo migliore per ottenere fiducia e aumentare il coinvolgimento. Generare questo tipo di contenuto richiede scrittori con un alto livello di conoscenza e comprensione scientifica, spesso a livello di dottorato, per fornire valore al tuo pubblico altamente tecnico.

Idee di content marketing per l'assistenza sanitaria e le scienze della vita

C'è una grande quantità di contenuti disponibili per entrare in contatto con il tuo pubblico nei paesaggi delle scienze biologiche e dell'assistenza sanitaria. Oggigiorno, la maggior parte di ciò che produciamo viene consumata digitalmente e online; ti consigliamo di sviluppare i seguenti tipi di pezzi per interagire al meglio con il tuo pubblico di riferimento:

Post e articoli di blog tradizionali

Il tuo sito web è il punto di partenza perfetto per condividere le tue prospettive e intuizioni sulle sfide, le tendenze e le innovazioni del settore. Puoi anche mettere in mostra il tuo team di valore e metterlo al centro del tuo marchio. Ricorda, alle persone piace fare affari con le persone, quindi dai al tuo pubblico la possibilità di conoscere il tuo team più ampio.

Infografica ed eBook

Infografiche ed eBook combinano elementi visivi e parole scritte per raccontare una storia. Molte persone preferiscono consumare i contenuti in questo modo, perché possono essere più rapidi da leggere e più facili da digerire. Sono ottimi strumenti per guide pratiche e di come fare, così come quando si desidera trasmettere dati e fornire risposte a domande.

Social Media Marketing

Il potere di i social media come strumento di marketing sta solo aumentando. Pubblica brevi frammenti di informazioni per attrarre e far crescere i tuoi follower e indirizzare il traffico verso il tuo sito web. Non aver paura di rendere i tuoi post divertenti, interattivi e informativi, facendo sentire la voce del tuo marchio, e usa vari canali per promuovere eventi, segnalare scoperte scientifiche e celebrare traguardi aziendali. È un ottimo posto per dare un'occhiata al funzionamento interno della tua attività, supportare enti di beneficenza e persino reclutare nuove persone. In generale, i social media dovrebbero essere social! Incoraggia l'interazione, invita al dibattito e sii reattivo: tutto questo è un ottimo contenuto.

Spiega i video

Con un approccio più narrativo, i video esplicativi sono un ottimo modo per coinvolgere la comunità scientifica e mostrare il tuo team allo stesso tempo. Sii breve, informativo e in tema, non complicare troppo il tuo obiettivo e, idealmente, includi una CTA per incoraggiare un ulteriore coinvolgimento del marchio. YouTube è uno dei motori di ricerca più utilizzati, quindi non trascurare questa piattaforma! Crea il tuo canale YouTube per pubblicare i tuoi contenuti video e assicurati che siano accessibili sui tuoi social e sul tuo sito web.

L'importanza di collaborare con un esperto di content marketing 

Tutto questo è fantastico, sento che pensi, ma chi ha tempo per questo? Molti dei nostri clienti hanno la competenza e l'esperienza per sviluppare contenuti di alto valore, ma raramente sono in cima alla loro lista delle cose da fare. Questo spesso porta al rinvio delle loro campagne e allo smistamento dei loro budget, il che significa che tutte queste buone idee di contenuti vengono accantonate.

Ecco dove un'agenzia di marketing scientifico specializzata può davvero aiutare. Informazioni di marketing esperte combinate con il know-how scientifico possono aiutarti a creare contenuti coinvolgenti e tecnicamente precisi per il pubblico delle scienze biologiche. Qui a kdm, lavoriamo a stretto contatto con i nostri clienti fin dall'inizio delle loro campagne, aiutandoli a costruire la loro proposta di valore, identificare il loro pubblico di riferimento e sviluppare messaggi di marca pertinenti. Soprattutto, li aiutiamo anche a definire quali argomenti avranno più risonanza con il loro pubblico di riferimento. Cosa guiderà il maggior coinvolgimento? Quali sono le domande scottanti nei loro campi?

Con il nostro ampio team di scrittori tecnici, designer e videografi, possiamo aiutarti a sviluppare contenuti per la tua campagna, da white paper e webinar e video e testimonianze, e condividerli su più canali per massimizzare la portata e l'impegno. Possiamo anche consigliare terze parti con cui lavorare quando vuoi estendere la tua portata. Ma ricorda, il content marketing non è uno sforzo una tantum; il marketing nelle scienze biologiche richiede un approccio sostenuto e coerente per rispondere ai cambiamenti e alle nuove direzioni del mercato.

Contattaci se vuoi discutere delle tue idee o della tua ultima campagna e lascia che ti aiutiamo a generare contenuti efficaci che trovino riscontro nel tuo pubblico di riferimento, creino coinvolgimento e generino fiducia nel tuo marchio.