Cientistas são um grupo curioso, com uma sede inata por conhecimento, tornando a indústria de ciências biológicas um rico campo de cultivo de informações. À medida que os indivíduos buscam continuamente aprofundar sua compreensão de áreas, muitas vezes, altamente especializadas, as empresas que trabalham no setor têm uma grande oportunidade de fornecer informações valiosas e conteúdo envolvente que atrairá clientes em potencial. Uma abordagem afiada e focada no cliente para o conteúdo é uma maneira de construir engajamento de marca, confiança e lealdade com seu mercado-alvo, ajudando a gerar leads que influenciarão positivamente seus resultados financeiros.

O que é marketing de conteúdo?

O marketing de conteúdo tem tudo a ver com criar material interessante e relevante para engajar seu público; algo que pode realmente ajudá-los a entender um tópico ou debate específico – muito parecido com o que nos propusemos a alcançar com este blog. Um grande efeito cascata disso é que o Google e outros mecanismos de busca reconhecerão seu trabalho e o recompensarão por meio de uma melhoria em suas classificações.

Como funciona o marketing de conteúdo?

Vale a pena mencionar aqui cedo que não há uma solução única; é algo em que você precisa trabalhar consistentemente e atualizar com frequência. Você pode ter ouvido falar da "regra dos sete pontos" em marketing, onde os consumidores dificilmente comprarão de uma marca até que tenham experimentado sete interações ou, em termos de marketing, sete pontos de contato. Uma solução bem pensada estratégia de conteúdo pode ajudá-lo a atingir essa meta, que pode ser alcançada de várias maneiras diferentes, como:

• Distribuindo um comunicado de imprensa
• Publicação no LinkedIn
• Exibir um depoimento em uma exposição
• Colocar um artigo assinado em uma publicação de terceiros
• Escrevendo um CTA em um e-mail direto
• Publicar um vídeo de instruções no seu site
• Executando um webinar
• Você entendeu a ideia...

Quais são os benefícios do marketing de conteúdo em ciências biológicas?

Desde que seu conteúdo seja tecnicamente preciso, verificado e bem escrito, uma estratégia de conteúdo sólida para marketing de ciências biológicas não é tão difícil assim! Estabeleça uma hoje, e os benefícios virão…

1. Maior reconhecimento da marca

Se você publicar um bom conteúdo regularmente, seu público geralmente retornará em busca das últimas atualizações, novos aplicativos e novas metodologias, bem como de sua inteligência de marketing. Você se tornará uma fonte confiável de informações, aumentando, em última análise, o reconhecimento da sua marca.

2. Aumento do tráfego de pesquisa orgânica

Os mecanismos de busca gostam de conteúdo relevante tanto quanto seu mercado-alvo. Com uma boa estratégia de conteúdo em vigor, você subirá na página de resultados do mecanismo de busca (SERP) para palavras-chave e frases que ressoam com seu público. Não espere um milagre da noite para o dia; você precisará de paciência.

3. Aumento de leads

Uma abordagem de conteúdo multicanal realmente funciona, especialmente nas ciências biológicas. Coloque sua estratégia de conteúdo em funcionamento para maximizar a chance de ganhar mais leads para o negócio, e você eventualmente descobrirá:

• Aumentando as respostas aos seus CTAs
• Mais clientes em potencial dispostos a deixar seus dados de contato para acessar materiais protegidos
• As pessoas estão se registrando e realmente comparecendo aos seus webinars
• Mais interações com suas pesquisas no LinkedIn
• E, o mais importante, os clientes defendem seus produtos e serviços; eles querem ativamente ser associados à sua marca

4. Liderança de pensamento e educação

Fornecer materiais educacionais ou peças de liderança de pensamento é talvez a melhor maneira de ganhar confiança e aumentar o engajamento. Gerar esse tipo de conteúdo requer escritores com um alto grau de conhecimento e compreensão científica – geralmente nível de PhD – para fornecer valor ao seu público altamente técnico.

Ideias de marketing de conteúdo para saúde e ciências biológicas

Há uma riqueza de conteúdo disponível para se conectar com seu público em todos os cenários de ciências biológicas e saúde. Hoje em dia, a maior parte do que produzimos é consumida digitalmente e online; recomendamos desenvolver os seguintes tipos de peças para melhor engajar seu público-alvo:

Postagens e artigos de blog tradicionais

Seu próprio site é o ponto de partida perfeito para compartilhar suas perspectivas e insights sobre os desafios, tendências e inovações do setor. Você também pode mostrar sua equipe valiosa e colocá-la na frente e no centro de sua marca. Lembre-se, as pessoas gostam de fazer negócios com pessoas, então dê ao seu público a chance de conhecer sua equipe mais ampla.

Infográficos e e-books

Infográficos e eBooks combinam recursos visuais e palavras escritas para contar uma história. Muitas pessoas preferem consumir conteúdo dessa forma, pois pode ser mais rápido de ler e mais fácil de digerir. Essas são ótimas ferramentas para guias de como fazer e melhores práticas, bem como quando você deseja transmitir dados e fornecer respostas a perguntas.

Marketing de mídia social

O poder de mídia social como ferramenta de marketing só está aumentando. Publique pequenos trechos de informações para atrair e aumentar seus seguidores e direcionar tráfego para seu site. Não tenha medo de tornar suas postagens divertidas, interativas e informativas – deixando a voz da sua marca ser ouvida – e use vários canais para promover eventos, sinalizar avanços científicos e celebrar marcos da empresa. É um ótimo lugar para dar uma olhada no funcionamento interno do seu negócio, apoiar instituições de caridade e até mesmo recrutar novas pessoas. No geral, a mídia social deve ser social! Incentive a interação, convide o debate e seja responsivo – tudo isso é ótimo conteúdo.

Vídeos explicativos

Com uma abordagem mais narrativa, os vídeos explicativos são uma ótima maneira de se envolver com a comunidade científica e mostrar sua equipe ao mesmo tempo. Mantenha-os curtos, informativos e no tópico – não complique demais seu objetivo – e, idealmente, inclua um CTA para encorajar mais engajamento da marca. O YouTube é um dos mecanismos de busca mais amplamente usados, então não negligencie esta plataforma! Crie seu próprio canal no YouTube para postar seu conteúdo de vídeo e garanta que ele seja acessível em suas redes sociais e site.

A importância de fazer parceria com um especialista em marketing de conteúdo 

Tudo isso é ótimo, eu ouço você pensar, mas quem tem tempo para isso? Muitos dos nossos clientes têm a expertise e a experiência para desenvolver conteúdo de alto valor, mas isso raramente está no topo da lista de tarefas deles. Isso geralmente faz com que suas campanhas sejam adiadas e seus orçamentos desviados, o que significa que todas essas boas ideias de conteúdo são arquivadas.

É aqui que uma agência de marketing científico especializada pode realmente ajudar. Inteligência de marketing especializada combinada com o conhecimento científico pode ajudar você a criar conteúdo envolvente e tecnicamente preciso para públicos de ciências biológicas. Aqui na kdm, trabalhamos em estreita colaboração com nossos clientes desde o início de suas campanhas, ajudando-os a construir sua proposta de valor, identificar seus públicos-alvo e desenvolver mensagens de marca precisas. Mais importante, também os ajudamos a definir quais tópicos vão ressoar melhor com seus públicos-alvo. O que gerará mais engajamento? Quais são as questões candentes em seus campos?

Com nossa grande equipe de escritores técnicos, designers e cinegrafistas, podemos ajudar você a desenvolver conteúdo para sua campanha – de white papers e webinars e vídeos e depoimentos – e compartilhá-lo em vários canais para maximizar o alcance e o engajamento. Também podemos recomendar terceiros para trabalhar quando você quiser estender seu alcance. Mas lembre-se, o marketing de conteúdo não é um esforço único; o marketing nas ciências biológicas requer uma abordagem sustentada e consistente para responder às mudanças e novas direções no mercado.

Entre em contato se quiser conversar sobre suas ideias ou sua campanha mais recente e deixe-nos ajudá-lo a gerar conteúdo poderoso que repercuta no seu público-alvo, crie engajamento e gere confiança na sua marca.