Поделиться
В мире, где доминируют цифровые коммуникации – от электронной почты и обмена мгновенными сообщениями до видеозвонков и вебинаров – легко упустить из виду силу личного общения. Однако в области маркетинга в области медико-биологических наук личные встречи и беседы не являются таким уж секретным оружием для обеспечения ценных возможностей для прессы и построения прочных отношений с редакторами.
Kdm Communications курирует многие взаимодействия между нашими клиентами и средствами массовой информации, включая посещение мероприятий. Управление связями с прессой – непростая задача, но она играет важную роль в повышении узнаваемости и развитии прочных связей внутри отрасли. Я присутствовал АХЕМА 2024 – ведущая в мире выставка обрабатывающей промышленности – в начале июня, и я хотел бы поделиться полученной информацией.
Укрепление связей с прессой
Тщательная подготовка к мероприятиям по связям с прессой жизненно важна для того, чтобы редакторы были в курсе присутствия и планов вашего клиента. Все начинается с выяснения того, кто присутствует на мероприятии (а также тех, кто может быть заинтересован в деятельности вашего клиента, несмотря на то, что он не присутствует), затем обращается ко всем соответствующим редакторам и приглашает их посетить стенд вашего клиента. Затем вам необходимо распространить пресс-релиз с подробным описанием запуска продукта, эксклюзивной презентации или запланированных презентаций вашего клиента. Конечно, вам также необходимо связаться с заинтересованными сторонами, чтобы подтвердить все непосредственно перед мероприятием. И это еще до того, как вы приехали.
«Пресс-игра»: свет, камера, ACHEMA!
Как только вы окажетесь на месте, здесь начнутся дела, поэтому мы искренне надеемся, что накануне вечером вы поспали хотя бы восемь часов! Связи с прессой обычно длятся всего несколько дней, но это все время без перерыва: посещение стендов соответствующих изданий, организация встреч с редакторами и использование этих возможностей, чтобы представить себя, KOL, своего клиента и его специальность. И вам понадобится удобная обувь, так как при навигации по большим и часто запутанным схемам этих мероприятий вы легко сможете пройти более 20,000 XNUMX шагов в день.
Личное общение с редакторами имеет решающее значение, потому что они, как и мы, получают слишком много электронных писем в день. Получите от этих встреч максимум пользы, тщательно подготовившись, прибывая вовремя, делая заметки и внимательно прислушиваясь к таким ключевым фразам, как «наша следующая функция…», «мы хотели бы осветить…» или «у нас есть проблема после мероприятия». …». Эти моменты дают возможность предложить идеи для статей и воспользоваться редакционными возможностями. После каждого обсуждения подведите краткий итог, чтобы убедиться, что вы все записали — это понадобится вам для последующих действий после мероприятия.
Редакционный бис: выходки после ACHEMA
Как только вы, наконец, вернетесь домой, очень важно как можно скорее снова связаться со своими контактами с мероприятия. Предоставьте общий обзор вашего клиента, чтобы напомнить редакторам об их специализации, повторить то, что обсуждалось, и всегда запрашивайте дополнительную информацию, например, годовой редакционный календарь и любые расходы, связанные со СМИ. Ваш клиент будет свеж в памяти редакторов, и они должны помнить о впечатляющих беседах и редакционных возможностях, которые они вам предложили.
Наконец, как только уляжется пыль, вы сможете составить свой важнейший отчет по связям с прессой, включающий краткое изложение уникальных торговых точек клиента (УТП), все назначенные встречи и подробную информацию о редакторах, заинтересованных в будущих встречах. Вы должны предоставить подробную информацию о каждой предполагаемой публикации, включая предпочтения редакторов, рекомендации и сроки, а также сводную таблицу для облегчения визуализации. После корректуры отправьте отчет своему клиенту и начните использовать эти возможности!
Впереди «прессинг»: от взаимодействия к воздействию
Посещение таких мероприятий, как ACHEMA, помогает компаниям, работающим в области медико-биологических наук, установить отношения с профессионалами средств массовой информации и обеспечить ценное освещение в средствах массовой информации, охватывающее более широкую аудиторию.
Если вы хотите продемонстрировать свой научный опыт и разместить информацию в ведущих публикациях, Свяжитесь с нами Cегодня!
Конференции и выставки представляют собой значительные инвестиции для компаний, работающих в сфере медико-биологических наук. С учетом стоимости стендов, спонсорства, рабочего времени персонала, командировочных расходов и рекламных материалов, одно крупное мероприятие может поглотить существенную часть годового маркетингового бюджета. Однако, когда руководство задает вопрос: «Стоило ли это того?», многие маркетинговые команды с трудом находят удовлетворительный ответ. Проблема заключается в следующем:
Сектор возобновляемой энергетики находится на стыке актуальности экологических проблем, технологических инноваций и коммерческих возможностей. Компании в этой сфере не просто продают товары или услуги; они предлагают решения одной из определяющих проблем нашего времени. Однако для продвижения решений в области возобновляемой энергетики среди бизнес-аудитории требуется нечто большее, чем просто апеллировать к благим намерениям. Покупатели (закупки)
29 апреля 2026 года мир биологических наук потерял одну из своих самых выдающихся фигур. Он был пионером геномики, прославившимся своей борьбой с правительством США за секвенирование генома человека. Затем он стал одним из основателей синтетической биологии и, по любым меркам, был ученым, изменившим мир.
Влиятельный маркетинг в технических секторах работает в условиях ограничений, с которыми никогда не сталкиваются кампании с участием потребителей. Простого отслеживания лайков и репостов недостаточно в медико-биологических науках, диагностике, здравоохранении и производстве медицинских изделий. Необходимо продемонстрировать реальное влияние на бизнес и добавленную стоимость, одновременно ориентируясь в сложных научных продуктах, услугах, рынках и длительных циклах продаж.