Почему стратегическое распределение бюджета важно в маркетинге в сфере наук о жизни?

Маркетинг в области естественных наук не связан с импульсивными покупками или яркими акциями. В этом мире «бизнес для бизнеса» (B2B) или «ученые для ученых» (S2S) маркетинг должен обучать и направлять технически подкованную, высокообразованную аудиторию через долгие и сложные процессы принятия решений.

Вот где целевой стратегический подход оказывается бесценным. Вы должны убедиться, что ваши маркетинговые цели соответствуют вашим более широким бизнес-целям и предпочтениям аудитории, затем инвестировать свой бюджет туда, где это наиболее важно, и, что особенно важно, измерить влияние ваших действий. Стратегическое распределение бюджета имеет решающее значение, поскольку ставки высоки, конкуренция так же умна, как и вы, аудитория очень нишевая и труднодоступная, а сроки больше, чем в большинстве других секторов. Независимо от того, выводите ли вы на рынок новое медицинское устройство, продвигаете диагностическую технологию или повышаете осведомленность о биотехнологической платформе, вопрос один и тот же: как заставить ваш маркетинговый бюджет работать эффективнее?

Как компании сферы естественных наук могут сбалансировать инвестиции в традиционный и цифровой маркетинг?

Для многих в отрасли научные конференции, торговые выставки и печатные журналы по-прежнему кажутся родной территорией. Они являются частью зон комфорта людей в маркетинге и по-прежнему имеют ценность. Но цифровой сдвиг — это не просто тенденция, это реальность. Ученые все больше проводят исследования в Интернете, взаимодействуют с контентом на LinkedIn и других высококачественных платформах и посещают виртуальные мероприятия. Баланс между традиционным и цифровым маркетингом сводится к следующему.

• Ваши цели: Вы хотите обучить свою целевую аудиторию, добиться узнаваемости бренда или повысить свое лидерское позиционирование? Или вам просто нужны лиды, квалифицированные в маркетинге или продажах (MQL, SQL)?
• Ваша аудитория: Где они проводят время? Предпочитают ли они общаться лично или онлайн, и где они находят информацию о покупках?
• Жизненный цикл вашего продукта: вы запускаете, развиваете или поддерживаете? Ранняя осведомленность может выиграть от связей с общественностью и освещения событий, в то время как рост требует тактики генерации лидов и конверсии.
• Ваш процесс продаж: продаете ли вы капитальное оборудование со сложным процессом продаж, включающим тендеры и десятки заинтересованных сторон, или лабораторное оборудование или расходные материалы с более низкой стоимостью и низкими ставками? Как это изменит ваш оптимальный подход?
• Ваша внутренняя пропускная способность: Имеете ли вы возможность управлять сложными цифровыми кампаниями или будет эффективнее передать их на аутсорсинг команде экспертов?

Хорошее сочетание инвестиций может включать:

• Посещение конференции с гарантированными слотами для спикеров и целевой кампанией в социальных сетях в преддверии. Это будет способствовать узнаваемости бренда, позиционированию лидерства мысли и генерации лидов.
• Gated официальные документы выпущено в связи с живым вебинаром и опубликовано на сайте известного издания. Это поможет привлечь высококачественные лиды.
• Поиск оптимизация поисковой системы (SEO) использование информации, полученной в результате исследования ключевых слов, и включение призывов к действию (CTA) для загрузки цифровых брошюр, запроса демонстрации или заказа печатных брошюр. Все это увеличит входящий трафик на ваш сайт, а также повысит узнаваемость бренда и воронку потенциальных лидов.

Какие экономически эффективные маркетинговые стратегии могут помочь максимально эффективно использовать бюджет?

Вам не всегда нужно больше бюджета. Вам просто нужно быть умным в том, как вы используете имеющиеся ресурсы. Вот как!

Повторное использование высококачественного контента на нескольких каналах

Один большой актив может иметь большое значение. Например, белую книгу можно преобразовать в:

• записи в блоге, ориентированные на разные типы покупателей
• Реклама в LinkedIn для кампаний по продвижению идейного лидерства
• последовательности писем для генерации лидов
• инфографика или анимация для распространения в социальных сетях
• содержание вебинара или пояснительные видео
• добавление в статью контента, способствующего продвижению передовых идей в отраслевых изданиях

Разбивка длинного контента на более мелкие части и адаптация каждой части к определенной платформе и ключевому этапу маркетинговой воронки может максимизировать ценность и охват аудитории. Это также продлевает срок действия вашей кампании без необходимости изобретать велосипед. Если вам нравится идея тематических кампаний, создание контента kdm команда может помочь!

Используйте социальные сети и email-маркетинг для генерации лидов

Научная аудитория активна в сети, но только там, где контент актуален, достоверен и уважает их время. Например, LinkedIn идеально подходит для охвата лиц, принимающих решения, из всех научных отраслей, охватывающих отделы НИОКР, нормативного регулирования и закупок. Электронная почта остается одним из самых эффективных каналов связи для продвижения закрытого контента и вебинаров, а также для развития лидов продаж.

Вы можете использовать автоматизацию маркетинга, чтобы помочь в этом. Существуют десятки различных платформ, адаптированных для разных типов организаций, от уровня предприятия до стартапов. Ключ к автоматизации маркетинга — заставить ваши отделы продаж вводить чистые данные с самого начала и убедиться, что ваши отделы маркетинга знают, как лучше всего использовать эти данные. Используйте инструменты сегментации, персонализируйте свои сообщения, проводите сплит-тестирование заголовков и используйте данные об эффективности для точной настройки доставки — никакой «партии и взрыва», просто ценный контент, доставляемый в нужный почтовый ящик в нужное время.

Инвестирование в SEO для улучшения долгосрочной органической видимости

SEO в области естественных наук — это медленный, но мощный процесс, который со временем приносит устойчивый трафик, видимость лидерства мысли и генерацию лидов. Проблема в том, что научные ключевые слова часто являются узкоспециализированными, малообъемными и сложными. И большинство маркетинговых агентств их не понимают! Вот где в игру вступают длинные ключевые слова, кластеры контента и техническая оптимизация на странице — конечно, в сочетании с экспертизой агентства. Например, блог о «подготовке образцов для секвенирования нового поколения» может не быть в тренде Google, но для нужного читателя он может быть золотом и может быть именно тем, что он ищет. Возврат инвестиций (ROI) в ваши усилия по SEO накапливается со временем, то есть вы пожнете больше, чем изначально посеяли в долгосрочной перспективе; последовательный подход, который со временем приносит хорошие результаты, — это разумное использование вашего ограниченного бюджета. Ознакомьтесь с нашими услуги цифрового маркетинга узнать, как мы заставляем SEO работать на научные бренды.

Как измерить рентабельность инвестиций в маркетинг

ROI в научном маркетинге B2B редко бывает мгновенным. С длинными циклами продаж, множеством лиц, принимающих решения, множеством маркетинговых каналов и сложными этапами покупки атрибуция сложна, но не невозможна.

Вот что нужно отслеживать.

• Качество лидов и показатели конверсии – не только тома MQL или SQL
• Стоимость за лид или стоимость за привлечение клиента
• Показатели трафика и вовлеченности по источнику например, органический, платный, социальный, реферальный
• Отслеживание влияния – коснулась ли кампания закрытой сделки?
• Взаимодействие с контентом – время на странице, показатель отказов, заполнение форм
• Продуманное лидерство – охват, настроение, эквивалент стоимости рекламы, вовлеченность

Ищите тенденции с течением времени, а не только разовые всплески, и, где это возможно, связывайте контент и кампании с коммерческими результатами, даже если это непрямые. Этот уровень понимания — то, где стратегический маркетинг блистает. Это также то, как маркетинговые команды могут продемонстрировать свою ценность для более широкого бизнеса.

Как kdm communications может помочь оптимизировать бюджеты на маркетинг в сфере естественных наук?

Быть стратегическим означает знать, как лучше всего использовать свои ограниченные ресурсы, чтобы достичь как можно большего. Речь не идет о том, чтобы быть полностью цифровым или избегать его полностью, но, как и большинство вещей в жизни, маркетинг в области естественных наук требует здорового сочетания подходов. Команда здесь, в kdm, помогает компаниям, работающим в области естественных наук, найти правильный баланс. Мы также понимаем уникальные реалии научного маркетинга: нишевые аудитории, ограниченные бюджеты, технические продукты, оптимальные каналы и высокие ожидания. Будь то определение каналов, которые предлагают лучшую отдачу, перепрофилирование вашего контента для более широкого охвата или внедрение аналитики для отслеживания и повышения производительности, наш подход заключается в разумных инвестициях, а не в тактике разброса. Мы помогаем клиентам создавать маркетинговые стратегии, основанные на данных и нацеленные на достижение цели, которые максимально используют каждую потраченную копейку.

С командой технических писателей с докторской степенью, цифровых стратегов и креативных специалистов мы привносим научную строгость во все, что мы делаем, помогая вам донести до нужных людей нужное сообщение в нужное время. Изучите наши услуги в маркетинг в области естественных наук, цифровой маркетинг и Маркетинговая стратегияили свяжитесь с нами, чтобы начать оптимизацию вашего маркетинга уже сегодня.