Недавно мне посчастливилось посетить два значимых отраслевых мероприятия: Европейская группа лабораторных исследований и инноваций (ELRIG) в ExCeL London и Конвенция по фармацевтическим ингредиентам (CPHI) 2024 в Fiera, Милан. Обе выставки предоставили ценные идеи и возможности для общения с ключевыми игроками в секторах наук о жизни и фармацевтики. Хотя каждая из них имела свой собственный характер, их объединяла общая тема построения значимых отношений, восстановления связей с давними коллегами по прессе и открытия новых бизнес-возможностей.

 

ELRIG: День идей и социальных связей

Мое время в ELRIG было коротким, но насыщенным. Я посетил только один день мероприятия и был впечатлен количеством стендов и участников. Оно предоставило фантастические возможности для взаимодействия с передовыми новаторами в области наук о жизни, и было здорово увидеть множество клиентов лично, а также несколько ИНТЕГРА Бионауки продукты, в запуске которых мы принимали участие впервые. Все, с кем я говорил, были в восторге от их продуктов и технологий, что сделало этот день по-настоящему захватывающим – хотя, надо признать, изнурительным – и стоило посетить его!

 

После дневных сессий я посетил SAMPS (Профессионалы по продажам и маркетингу в науке) Вечер нетворкинга, который обеспечил освежающую социальную паузу с единомышленниками. Это было отличным напоминанием о важности личного взаимодействия в современном цифровом мире. Мы не только обсудили множество тенденций в отрасли, но и поделились историями преодоления трудностей маркетинга в такой специализированной области, и все это за большим бокалом вина. Мероприятие стало прекрасным способом расслабиться, пообщаться с коллегами на личном уровне и обменяться идеями в расслабляющей обстановке.

 

CPHI: Мини-город инноваций и возможностей

Напротив, CPHI в Милане был совершенно другим зверем — и я имею в виду, что это было в лучшем смысле. Небеса разверзлись, когда я прибыл, и мы получили почти месячную норму дождя за один день. Я присутствовал на выставке в течение двух дней и чувствовал себя так, будто попал в оживленный мини-город с возвышающимися выставочными стендами и залами, простирающимися до самого горизонта. На выставке присутствовало более 60,000 XNUMX делегатов — что было рекордом для CPHI — поэтому ориентироваться на мероприятии было само по себе сложной задачей. Каждый зал был заполнен инновационными фармацевтическими компаниями, демонстрирующими свои последние достижения. Я мог бы провести целый день только в одном зале и только поверхностно рассмотреть все невероятные стенды, и я уверен, что некоторые из них стоили больше, чем мой собственный дом. За два дня я проехал мили, гуляя по залам — мои часы Garmin были очень довольны!

 

Постоянно царила активность, и возможностей для общения с потенциальными клиентами и партнерами было предостаточно. Каждое взаимодействие давало возможность поделиться знаниями, обсудить маркетинговые стратегии и определить, как КДМ коммуникации может помочь компаниям эффективно позиционировать себя в отрасли. Несмотря на проливной дождь, дух мероприятия не был испорчен. Это была идеальная метафора для бурлящей деятельности внутри площадки — хаотичной, но полной энергии и возможностей.

 

Построение отношений и изучение нового бизнеса

 

На обоих мероприятиях мне напомнили о важности физического присутствия в отрасли, и самым полезным аспектом стали отношения, которые я построил. В сегодняшнем быстро меняющемся мире легко упустить из виду ценность личного взаимодействия, но есть что-то незаменимое в личном общении. Эти мероприятия бесценны как для поддержания существующих отношений, так и для формирования новых, и с точки зрения бизнеса они являются золотой жилой новых возможностей. Я встречался с ключевыми клиентами и деятелями отрасли, обменивался идеями и изучал возможности таким образом, который было бы трудно воспроизвести на 2D-экране.

 

Эти выставки предоставили идеальную обстановку для понимания проблем, с которыми сталкиваются компании, и обсуждения того, как kdm communications может поддержать их с помощью индивидуальных маркетинговых решений. Будь то стартап, стремящийся выйти на рынок, или устоявшаяся компания, стремящаяся усовершенствовать свои сообщения, обсуждения были живыми, проницательными и часто становились отправной точкой для будущего сотрудничества.

 

Связи с прессой: важный компонент

 

Еще одним ярким моментом этих мероприятий стала возможность напрямую взаимодействовать с редакторами B2B-отрасли. На CPHI присутствовали ведущие представители СМИ фармацевтической отрасли, поэтому это была прекрасная возможность углубить связи с прессой. Встреча с редакторами лично позволяет нам обсуждать идеи, узнавать о предстоящих редакционных потребностях на следующий год и строить отношения, которые имеют решающее значение для обеспечения ценного освещения в прессе для наших клиентов.

 

Мы всегда были убеждены в силе хороших отношений с прессой, и возможность общаться с прессой лицом к лицу за чашкой вкусного горячего шоколада дала нам понимание того, какие истории и инновации сейчас привлекают внимание СМИ. Это понимание помогает нам адаптировать редакционные статьи наших клиентов и обеспечить размещение в СМИ, которое будет резонировать с тем, чего на самом деле хотят читатели.

 

Почему эти события важны для kdm

 

В kdm мы преуспеваем в том, чтобы иметь возможность взаимодействовать с потенциальными клиентами и партнерами на выставках, понимать их проблемы и предлагать маркетинговые решения, которые могут помочь им выделиться на переполненном рынке. Посещение ELRIG и CPHI было не просто для того, чтобы идти в ногу с последними тенденциями в отрасли, а для того, чтобы kdm оставалась на передовой в области медико-биологических наук и фармацевтического маркетинга. Мы всегда ищем способы улучшить обслуживание наших клиентов, и эти выставки являются идеальным форумом для того, чтобы узнать, что будет дальше.

 

Неважно, идет ли дождь или светит солнце, я с нетерпением жду следующего приключения!

 

Сара Хан, директор агентства