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ARABLAB EN VIVO es una feria comercial anual que atrae a los principales fabricantes internacionales, como Thermo Fisher Scientific, Emphor, METTLER TOLEDO y PerkinElmer, distribuidores, inversores y profesionales de laboratorio de diversas industrias, incluida la agricultura, la robótica, la biotecnología y las pruebas de alimentos. El gerente de marketing digital de kdm, Audrey Jestin, se tomó un día libre de su apretada agenda para descubrir de qué se trataba todo ese revuelo…
La creciente industria de laboratorios en Oriente Medio
África y Oriente Medio, especialmente los Emiratos Árabes Unidos (EAU), se han convertido en actores importantes en la industria de los laboratorios en los últimos 10 años. Se espera que el mercado de servicios de laboratorio en estas regiones continúe expandiéndose y se prevé que alcance los 473 millones de dólares en 2029 con una impresionante tasa compuesta anual del 12.6 %.1 Un crecimiento sostenido como este suele ir acompañado de un aumento de la demanda de equipos y servicios de última generación, lo que representa una gran oportunidad para los proveedores de laboratorio. Este escenario, por supuesto, también ofrece muchas posibilidades desde una perspectiva de marketing, por lo que estaba deseando explorar el panorama y conocer algunas caras nuevas en el proceso.
Perspectivas de marketing de la exposición
Bajo un sol abrasador de 38 °C en los Emiratos Árabes Unidos, me dirigí al Centro de Comercio Mundial de Dubái para asistir a la exposición. Allí, tuve la oportunidad de interactuar con muchos ejecutivos y profesionales del marketing que estaban abiertos a hablar sobre las últimas tendencias de la industria. Por ejemplo, descubrí que muchas pequeñas y medianas empresas están destinando una parte importante de sus recursos de marketing a estrategias digitales. Google Ads y actividades de generación de leads, especialmente, pero aún aprecian la importancia de las reuniones cara a cara para cultivar relaciones y mejorar la confianza. De manera similar, las empresas más grandes también están adoptando las relaciones públicas, la creación de contenido y las ferias comerciales, lo que destaca que las relaciones personales siguen siendo muy relevantes incluso en un mundo cada vez más virtual. La diversidad de stands en ARABLAB LIVE 2024 también fue sorprendente, con marcas conocidas que mostraron su creatividad e inversión en exhibiciones elaboradas y llamativas que a veces eclipsaron algunas de las ofertas de los expositores más pequeños.
Un dulce final para el día.
Después de un día ajetreado de networking y exploración de la vibrante industria de laboratorio en ARABLAB LIVE, no pude resistirme a un rápido desvío a ISM Medio Oriente Justo al lado se celebraba una feria de dulces y salados. Las creaciones que se exponían eran sencillamente irresistibles y, por supuesto, me permití disfrutar de algunas muestras deliciosas para rematar un día ya de por sí lleno de acontecimientos.
Referencias
- Investigación de mercado de Data Bridge. (2022). Mercado de servicios de laboratorio analítico en Oriente Medio y África: tendencias de la industria y pronóstico hasta 2029. https://www.databridgemarketresearch.com/reports/middle-east-and-africa-analytical-laboratory-services-market. Consultado en octubre 1, 2024.
En este episodio, Sarah Ballard, directora de la agencia kdm communications, se basa en sus más de 20 años de experiencia en marketing B2B científico, técnico y médico para destacar cómo las relaciones públicas han evolucionado de una función de apoyo a un diferenciador estratégico, especialmente en los complejos entornos de la biotecnología y la farmacéutica. Escuche este interesante podcast para conocer todos los detalles.
La reciente reunión anual de la Sociedad Estadounidense de Genética Humana (ASHG) en Denver sin duda valió la pena el viaje. No hay nada como la energía de conectar con clientes, colaboradores y nuevos contactos en persona, y es genial ver que los eventos clave de la industria están más concurridos que nunca. Denver ofreció el escenario perfecto: sol y cielos azules un día, nieve
Recientemente tuve el privilegio de asistir a dos eventos importantes de la industria: European Laboratory Research and Innovation Group (ELRIG) en ExCeL London y Convention of Pharmaceutical Ingredients (CPHI) 2024 en Fiera, Milán. Ambas exposiciones brindaron información valiosa y oportunidades para conectar con actores clave en los sectores de ciencias de la vida y farmacéutico. Si bien cada una tenía su propio carácter,
Una de nuestras principales prioridades en kdm es forjar relaciones sólidas con cada uno de nuestros increíbles clientes y, por supuesto, siempre nos entusiasma conocer a clientes potenciales y establecer nuevas y fructíferas alianzas comerciales. Las ferias del sector nos brindan oportunidades perfectas para hacer ambas cosas, al tiempo que ampliamos nuestro conocimiento de los últimos avances en el sector.