Comme beaucoup, je suis enclin à prendre une ou deux résolutions du Nouvel An pour bien démarrer l'année, et elles ont généralement tendance à tourner autour du fait d'être plus en forme et plus mince ! Nous atteignons maintenant le deuxième trimestre et les budgets marketing ne sont pas différents.

 

Quels que soient les budgets de nos clients des sciences de la vie et de la santé, ils visent tous, sans exception, à atteindre un bon retour sur investissement en 2024. Bien entendu, le budget doit être alloué aux canaux ayant le plus grand impact – généralement sous la forme de leads marketing qualifiés. (MQL) – mais il est également important de créer des faites le buzz autour de votre marque et de votre proposition de valeur.

 

Les objectifs marketing clés demeurent ; la génération de leads et la notoriété de la marque ont tendance à figurer en tête des classements en termes d’objectifs. Mais tout n’est pas égal lorsqu’il s’agit de mesurer le retour sur investissement.

 

Comment mesurer la génération de leads ?

La génération de leads est généralement assez simple à évaluer, et nous connaissons tous les termes suivants :

• coût par prospect
• taux de clic
• taux de réponse
• inscriptions aux webinaires
• nombre de téléchargements de contenu sécurisé
• MQL

 

Mais la notoriété de la marque compte aussi !

La notoriété d’une marque n’est pas si facile à mesurer ; il est moins précis et ne nourrit pas nécessairement une équipe avide de ventes de pistes à suivre. Cependant, il est clair que même lorsque les budgets sont réduits, une base de notoriété de marque vaut mieux que rien, car elle va de pair pour générer une réponse positive des activités de génération de leads. Et c'est pourquoi kdm communications conseille toujours à ses clients de faire les deux. Un individu doit avoir une sorte de lien émotionnel avec votre marque pour interagir avec elle, et cela proviendra souvent d’une activité de notoriété de la marque.

 

Et même si c’est plus difficile à mesurer, c’est possible !

 

Nous utilisons généralement les éléments suivants pour les activités de relations publiques et les réseaux sociaux

• couverture
• équivalence de coût publicitaire
• SOV
• sentiment
• suit
• partages
• aime

 

 

Comment étirer votre budget pour faire les deux ?

À titre indicatif, nous recommandons qu'une dépense égale soit allouée à vos activités de notoriété de marque et de génération de leads. Par exemple, votre entreprise des sciences de la vie dispose d'une plate-forme innovante unique et des consommables associés, avec un budget de 100,000 XNUMX $ pour les relations publiques de base, y compris la distribution mondiale des communiqués de presse et la publication d'articles de fond signés dans la presse sectorielle pertinente, ainsi que dans des médias ciblés. sensibilisation – pour élever la marque et le leadership éclairé.

 

Bien sûr, nous aurions besoin d'en savoir plus sur votre entreprise, ses produits, ses marchés et ses clients, mais, comme point de départ, nous vous recommandons d'investir à hauteur de cet investissement et d'allouer le même budget aux activités de génération de leads, telles que les webinaires, Campagnes de paiement par clic (PPC), publicités payantes sur les réseaux sociaux, location de listes et contenu sécurisé.

 

De plus, votre machine d'automatisation du marketing devrait donner de bons résultats grâce aux contacts optés. Et les blogs optimisés, les études de cas, les livres blancs et autres contenus utiles et éducatifs de haute qualité – aux formats écrit, vidéo et podcast – devraient être facilement disponibles en ligne. Des plateformes telles que Semrush peuvent bien sûr être utilisées pour la recherche de mots clés et informez également votre stratégie de contenu.

 

Ainsi, que vous sous-traitiez vos activités à une agence de marketing des soins de santé ou des sciences de la vie ou que vous fassiez tout en interne, assurez-vous d'être stratégique et intelligent dans la façon dont vous dépensez votre précieux budget afin de maximiser votre retour sur investissement et, comme moi, vous vous en rendrez compte avec un En 2024, vous êtes peut-être sur la bonne voie !