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Le rôle du marketing vidéo B2B dans les sciences de la vie
Si vous avez lu nos blogs précédents, vous serez déjà convaincu qu'une stratégie de marketing numérique solide et complète est cruciale pour développer votre activité dans le domaine des sciences de la vie. Dans ce blog, nous nous concentrerons spécifiquement sur la production vidéo B2B et son rôle essentiel dans un plan marketing réussi.
L’essor rapide de la vidéo
La consommation vidéo a explosé ces dernières années, parallèlement à la popularité croissante des médias sociaux, et le contenu vidéo pertinent et de haute qualité devient de plus en plus précieux pour le public. En fait, on estime que 82 % de tout le trafic Internet est constitué de visionnages de vidéos, et plus des deux tiers des personnes se tournent vers la vidéo comme principale source d'information.1 La grande majorité des internautes regardent désormais régulièrement des vidéos numériques, passant parfois jusqu'à 17 heures par semaine à regarder du contenu en ligne.1 YouTube compte à elle seule plus de 2.5 milliards d’utilisateurs dans le monde, ce qui en fait la plateforme d’hébergement vidéo la plus populaire au monde et donne aux entreprises un accès facile à une base mondiale de futurs clients potentiels – ce qui aurait été jugé impossible il n’y a pas si longtemps.1 Ces statistiques frappantes montrent comment une campagne de marketing vidéo B2B offre aux entreprises la possibilité de tirer parti de la popularité croissante de la vidéo et de bénéficier de l'énorme demande de nouveaux contenus.
Plusieurs raisons expliquent cette montée en popularité.
- Les vidéos sont plus attrayantes que le texte écrit car elles combinent contenu visuel et audio et peuvent être hautement personnalisées.
- Les vidéos déclenchent une réponse émotionnelle et permettent aux clients d’interagir personnellement avec une marque – ce retour est intrinsèquement validant.
- La vidéo est une méthode rapide et facile à comprendre pour communiquer des contenus hautement techniques et pédagogiques et séduit les non-spécialistes.
- Les vidéos et animations scientifiques peuvent transmettre des informations détaillées de manière divertissante et mémorable, en une fraction du temps nécessaire pour lire un article entier.
- Nous avons tendance à mieux nous souvenir des vidéos que du texte, créant ainsi une association mentale positive et solidifiant une entreprise dans la mémoire du client.
En considérant tous ces aspects ensemble, il n'est peut-être pas étonnant que la vidéo influence de manière significative les décisions d'achat des consommateurs dans l'espace B2B, faisant de la production de vidéos scientifiques un outil marketing idéal pour les entreprises des sciences de la vie qui cherchent à accroître rapidement leur clientèle et leurs revenus.
Exploiter de nouvelles bases de clients
Mais comment fonctionne exactement une stratégie de marketing vidéo B2B ? Tout d’abord, des vidéos scientifiques bien conçues peuvent contribuer à accroître la notoriété générale de la marque au sein du secteur, à faire de l’entreprise un leader d’opinion digne de confiance et à améliorer l’engagement des clients existants. Ce sont également des outils puissants et flexibles qui peuvent être appliqués à différents points de l'entonnoir marketing pour cibler des segments de clientèle supplémentaires non accessibles via les images statiques traditionnelles ou le contenu écrit uniquement. La vidéo constitue également un moyen de surmonter les obstacles courants à l’adhésion, tels que les décisions d’achat complexes impliquant de nombreuses parties prenantes. Il arrive souvent que même si un membre de l'équipe est pleinement convaincu des prouesses et des capacités de votre entreprise, ses collègues ont encore besoin d'un peu plus de persuasion avant de s'engager dans le partenariat. Le marketing vidéo B2B est souvent essentiel dans ces situations et peut aider à intégrer ces personnes une par une dans un court laps de temps, éliminant ainsi les obstacles au lancement d'un nouveau partenariat.
Amener les clients à vous
Le marketing vidéo peut également renforcer les autres efforts marketing de votre entreprise et contribuer à Le SEO en créant des backlinks qui génèrent du trafic vers votre site Web. La promesse d’une nouvelle vidéo courte et utile est très attrayante pour les lecteurs et augmente souvent les taux de clics sur les e-mails. Mais ne nous croyez pas sur parole ; les statistiques parlent d'elles-mêmes.
- Plus de 90 % des entreprises utilisent désormais des stratégies de marketing vidéo, ce qui entraîne une augmentation moyenne du trafic organique de 76 % sur leur site Web.2
- Il a été démontré que l'utilisation de la vidéo augmente les conversions sur les pages de destination de plus de 80 %.3
- 93 % des entreprises gagnent désormais de nouvelles opportunités commerciales grâce à la publication de contenu vidéo de marque sur leurs produits et services sur leur site Web et leurs réseaux sociaux.1
- Des enquêtes ont montré que les revenus des entreprises appliquant le marketing vidéo augmentent 49 % plus rapidement que ceux des entreprises qui n'ont pas encore investi dans la production vidéo B2B.3
Une stratégie complète de marketing vidéo B2B
Choisir la bonne plateforme pour partager votre contenu vidéo peut également grandement influencer le succès de votre stratégie. Il est donc extrêmement important d'établir des personnalités et des objectifs d'acheteur clairs avant de décider où publier vos vidéos pour un impact maximal. La collecte et l'analyse de données pour surveiller des indicateurs tels que la couverture, l'engagement et le taux de clics sont tout aussi importantes que tous les travaux de pré-production, car ces informations permettent aux entreprises d'identifier des publics cibles spécifiques et d'améliorer leur stratégie marketing à l'avenir.
L'explosion rapide de la vidéo a définitivement modifié le paysage du marketing B2B, et la vidéo en ligne est devenue le canal numérique qui connaît la croissance la plus rapide en termes de dépenses publicitaires.4 Les entreprises des sciences de la vie de toutes tailles doivent également s’orienter vers la production vidéo afin de satisfaire leurs clients potentiels et rester compétitives. S'associer à une agence de marketing vidéo B2B possédant une expertise scientifique, technologique et marketing étendue et variée est crucial pour mettre en œuvre une stratégie de production vidéo solide et garantir que votre nouveau contenu se démarque des autres.
Que vous annonciez une découverte récente, un lancement de produit ou un événement à venir, ou que vous mettiez en lumière un témoignage client étonnant qui met en valeur ce que vous faites de mieux, contactez-nous à kdm communications pour voir comment nous pouvons vous aider à lancer un projet à fort impact. Stratégie de marketing vidéo B2B.
Références
1 https://techjury.net/blog/video-consumption-statistics/
3 https://www.yansmedia.com/blog/video-marketing-statistics
4 https://www.wordstream.com/blog/ws/2017/03/08/video-marketing-statistics
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