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ARABLAB IN DIRETTA è una fiera annuale che attrae importanti produttori internazionali, come Thermo Fisher Scientific, Emphor, METTLER TOLEDO e PerkinElmer, distributori, investitori e professionisti di laboratorio provenienti da diversi settori, tra cui agricoltura, robotica, biotecnologia e analisi degli alimenti. Il responsabile del marketing digitale di kdm, Audrey Jestin, si è presa una giornata di pausa dal suo fitto programma per scoprire di cosa si trattasse...
La crescita dell'industria di laboratorio in Medio Oriente
L'Africa e il Medio Oriente, in particolare gli Emirati Arabi Uniti (EAU), sono diventati attori principali nel settore dei laboratori negli ultimi 10 anni. Si prevede che il mercato dei servizi di laboratorio in queste regioni continuerà a espandersi e si prevede che raggiungerà i 473 milioni di USD entro il 2029 con un impressionante CAGR del 12.6%.1 Una crescita sostenuta come questa è solitamente accompagnata da un'impennata della domanda di attrezzature e servizi all'avanguardia, che rappresentano una grande opportunità per i fornitori di laboratori. Questo scenario, ovviamente, offre anche molte possibilità dal punto di vista del marketing, quindi ero ansioso di esplorare il panorama e incontrare nuovi volti nel processo.
Approfondimenti di marketing dalla mostra
Sotto un sole cocente degli Emirati Arabi Uniti a 38 °C, mi sono diretto al Dubai World Trade Centre per la mostra. Qui ho avuto la possibilità di interagire con molti dirigenti e professionisti del marketing che erano aperti a discutere delle ultime tendenze del settore. Ad esempio, ho scoperto che molte piccole e medie imprese stanno investendo una parte delle loro risorse di marketing in strategie digitali: Annunci Google e in particolare le attività di lead generation, ma apprezzano ancora l'importanza degli incontri faccia a faccia per coltivare relazioni e migliorare la fiducia. Allo stesso modo, anche le aziende più grandi stanno abbracciando le PR, la creazione di contenuti e le fiere, evidenziando che le relazioni personali sono ancora molto rilevanti anche in un mondo sempre più virtuale. Anche la diversità degli stand ad ARABLAB LIVE 2024 è stata sorprendente, con marchi noti che hanno mostrato la loro creatività e i loro investimenti in display elaborati e accattivanti che a volte hanno messo in ombra alcune delle offerte degli espositori più piccoli.
Una dolce conclusione della giornata
Dopo una giornata intensa di networking e di esplorazione del vivace settore dei laboratori ad ARABLAB LIVE, non ho resistito a una breve deviazione a ISM Medio Oriente – una fiera di dolciumi e salati – che si tiene proprio lì accanto. Le creazioni appetitose esposte erano semplicemente irresistibili e, naturalmente, mi sono concesso qualche delizioso assaggio per concludere una giornata già ricca di eventi.
Referenze
- Data Bridge Market Research. (2022). Mercato dei servizi di laboratorio analitici in Medio Oriente e Africa: tendenze del settore e previsioni fino al 2029. https://www.databridgemarketresearch.com/reports/middle-east-and-africa-analytical-laboratory-services-market. Accesso a 1 di ottobre, 2024.
In questo episodio, Sarah Ballard, Agency Director di kdm communications, attinge a oltre 20 anni di esperienza nel marketing B2B scientifico, tecnico e medico per evidenziare come le PR si siano evolute da funzione di supporto a fattore di differenziazione strategica, soprattutto nei complessi scenari delle biotecnologie e del settore farmaceutico. Ascolta questo interessante podcast per scoprire l'episodio completo.
Il recente congresso annuale dell'American Society of Human Genetics (ASHG) a Denver è valso sicuramente il viaggio. Non c'è niente di meglio dell'energia che si sprigiona quando si entra in contatto di persona con clienti, collaboratori e nuovi contatti, ed è fantastico vedere gli eventi chiave del settore più frequentati che mai. Denver ha offerto lo scenario perfetto: sole e cielo azzurro un giorno, neve il giorno dopo.
Recentemente ho avuto il privilegio di partecipare a due importanti eventi del settore: l'European Laboratory Research and Innovation Group (ELRIG) presso l'ExCeL di Londra e il Convention of Pharmaceutical Ingredients (CPHI) 2024 a Fiera, Milano. Entrambe le fiere hanno fornito spunti preziosi e opportunità per entrare in contatto con i principali attori dei settori delle scienze della vita e farmaceutico. Sebbene ciascuna avesse il suo carattere,
Una delle nostre massime priorità in kdm è quella di instaurare solide relazioni con ognuno dei nostri fantastici clienti e, naturalmente, siamo sempre entusiasti di incontrare anche potenziali clienti e di stabilire nuove e proficue partnership commerciali. Le fiere di settore ci offrono l'opportunità perfetta per fare entrambe le cose, ampliando al contempo la nostra conoscenza degli ultimi sviluppi nel settore.