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O papel do marketing de vídeo B2B nas ciências biológicas
Se você leu nossos blogs anteriores, já estará convencido de que uma estratégia de marketing digital forte e abrangente é crucial para o crescimento do seu negócio de ciências biológicas. Neste blog, focaremos especificamente na produção de vídeo B2B e seu papel fundamental em um plano de marketing de sucesso.
A rápida ascensão do vídeo
O consumo de vídeo disparou nos últimos anos, acompanhando a crescente popularidade das redes sociais, e o conteúdo de vídeo relevante e de alta qualidade está se tornando cada vez mais valioso para o público. Na verdade, estima-se que 82 por cento de todo o tráfego da Internet consiste em visualizações de vídeos, com mais de dois terços das pessoas recorrendo ao vídeo como principal fonte de informação.1 A grande maioria dos utilizadores da Internet vê agora vídeos digitais regularmente, por vezes gastando até 17 horas por semana a ver conteúdo online.1 YouTube sozinho tem mais de 2.5 bilhões de usuários em todo o mundo, tornando-se a plataforma de hospedagem de vídeo mais popular do mundo e dando às empresas acesso fácil a uma base global de potenciais futuros clientes – algo que teria sido considerado impossível há não muito tempo.1 Estas estatísticas impressionantes mostram como uma campanha de marketing de vídeo B2B apresenta às empresas a oportunidade de tirar partido da crescente popularidade do vídeo e beneficiar da enorme procura por novos conteúdos.
Existem algumas razões por trás desse aumento na popularidade.
- Os vídeos são mais envolventes do que o texto escrito, pois combinam conteúdo visual e de áudio e podem ser altamente personalizados.
- Os vídeos desencadeiam uma resposta emocional e permitem que os clientes interajam pessoalmente com uma marca – esse feedback é inerentemente validador.
- O vídeo é um método rápido e de fácil digestão de comunicar conteúdo altamente técnico e educacional e atrair não especialistas.
- Vídeos e animações científicas podem transmitir informações detalhadas de uma forma divertida e memorável, em uma fração do tempo necessário para ler um artigo inteiro.
- Tendemos a lembrar melhor dos vídeos do que dos textos, criando uma associação mental positiva e solidificando uma empresa na memória do cliente.
Olhando para todos estes aspectos em conjunto, talvez não seja de admirar que o vídeo influencie significativamente as decisões de compra dos consumidores no espaço B2B, tornando a produção de vídeos científicos uma ferramenta de marketing ideal para empresas de ciências biológicas que procuram aumentar rapidamente a sua base de clientes e receitas.
Explorando novas bases de clientes
Mas como funciona exatamente uma estratégia de marketing de vídeo B2B? Em primeiro lugar, vídeos científicos bem elaborados podem ajudar a aumentar o conhecimento geral da marca no setor, estabelecer a empresa como um líder inovador confiável e melhorar o envolvimento entre os clientes existentes. Eles também são ferramentas poderosas e flexíveis que podem ser aplicadas em diferentes pontos do funil de marketing para atingir segmentos adicionais de clientes não acessíveis apenas por meio de imagens estáticas tradicionais ou conteúdo escrito. O vídeo também fornece uma maneira de superar barreiras comuns de adesão, como decisões de compra complexas que envolvem diversas partes interessadas. É frequente que, embora um membro da equipa esteja totalmente convencido das proezas e capacidades da sua empresa, os seus colegas ainda precisem de alguma persuasão extra antes de se comprometerem com a parceria. O marketing de vídeo B2B costuma ser fundamental nessas situações e pode ajudar a atrair esses indivíduos, um por um, em um curto período de tempo, eliminando o obstáculo para embarcar em uma nova parceria.
Trazendo os clientes até você
O marketing de vídeo também pode fortalecer outros esforços de marketing da sua empresa e contribuir para SEO criando backlinks que direcionam tráfego para seu site. A promessa de um vídeo novo, curto e útil é altamente atraente para os leitores e muitas vezes aumenta as taxas de cliques em e-mails. Mas não acredite apenas na nossa palavra; As estatísticas falam por si mesmas.
- Mais de 90% das empresas agora usam estratégias de marketing de vídeo, levando a um aumento médio de 76% no tráfego orgânico do site.2
- Foi demonstrado que o uso de vídeo aumenta as conversões da página de destino em mais de 80%.3
- 93 por cento das empresas estão agora a obter novos leads de negócios como resultado direto da publicação de conteúdos de vídeo de marca sobre os seus produtos e serviços nos seus websites e canais de redes sociais.1
- Pesquisas mostram que a receita das empresas que aplicam o marketing de vídeo cresce 49% mais rápido do que a das empresas que ainda não investiram na produção de vídeo B2B.3
Uma estratégia abrangente de marketing de vídeo B2B
Escolher a plataforma certa para compartilhar seu conteúdo de vídeo também pode influenciar muito o sucesso de sua estratégia, por isso é extremamente importante estabelecer buyer personas e metas claras antes de decidir onde postar seus vídeos para obter o máximo impacto. Coletar e analisar dados para monitorar métricas como cobertura, engajamento e taxa de cliques são tão importantes quanto todo o trabalho braçal de pré-produção, pois esses insights permitem que as empresas identifiquem públicos-alvo específicos e melhorem sua estratégia de marketing no futuro.
A rápida explosão do vídeo mudou permanentemente o cenário do marketing B2B, e o vídeo online tornou-se o canal digital de crescimento mais rápido em termos de gastos com publicidade.4 As empresas de ciências biológicas de todos os tamanhos também devem migrar para a produção de vídeo para satisfazer clientes em potencial e permanecer competitivas. A parceria com uma agência de marketing de vídeo B2B com amplo e variado conhecimento científico, tecnológico e de marketing é crucial para implementar uma estratégia robusta de produção de vídeo e garante que seu novo conteúdo se destaque dos demais.
Esteja você anunciando uma descoberta recente, lançamento de produto ou evento futuro, ou destacando um depoimento incrível de um cliente que mostra o que você faz de melhor, entre em contato conosco em kdm Communications para ver como podemos ajudá-lo a lançar um produto de alto impacto Estratégia de marketing de vídeo B2B.
Referências
1 https://techjury.net/blog/video-consumption-statistics/
3 https://www.yansmedia.com/blog/video-marketing-statistics
4 https://www.wordstream.com/blog/ws/2017/03/08/video-marketing-statistics
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