Роль видеомаркетинга B2B в науках о жизни

 

Если вы читали наши предыдущие блоги, вы уже убедились, что сильная и комплексная стратегия цифрового маркетинга имеет решающее значение для развития вашего бизнеса в области медико-биологических наук. В этом блоге мы сосредоточимся конкретно на производстве видео B2B и его неотъемлемой роли в успешном маркетинговом плане.

 

Быстрый рост видео

В последние годы потребление видео резко возросло, что идет рука об руку с растущей популярностью социальных сетей, а актуальный высококачественный видеоконтент становится все более ценным для аудитории. Фактически, примерно 82 процента всего интернет-трафика составляют просмотры видео, причем более двух третей людей обращаются к видео как к основному источнику информации.¹ Подавляющее большинство интернет-пользователей теперь регулярно смотрят цифровое видео, иногда тратя на просмотр онлайн-контента до 17 часов в неделю.¹ YouTube имеет более 2.5 миллиардов пользователей по всему миру, что делает ее самой популярной платформой видеохостинга в мире и предоставляет предприятиям легкий доступ к глобальной базе потенциальных будущих клиентов – то, что еще не так давно считалось невозможным.¹ Эта поразительная статистика показывает, как видеомаркетинговая кампания B2B дает компаниям возможность воспользоваться растущей популярностью видео и извлечь выгоду из огромного спроса на свежий контент.

Есть несколько причин такого всплеска популярности.

• Видео более привлекательно, чем письменный текст, поскольку они сочетают в себе визуальный и аудиоконтент и могут быть высоко персонализированы.

 

• Видео вызывают эмоциональный отклик и позволяют клиентам лично взаимодействовать с брендом — такая обратная связь по своей сути является подтверждающей.

 

• Видео — это быстрый и легко усваиваемый метод передачи высокотехнологичного и образовательного контента, который привлекает неспециалистов.

 

• Научные видеоролики и анимация могут передать подробную информацию в увлекательной и запоминающейся форме за долю времени, необходимого для прочтения всей статьи.

 

• Мы склонны запоминать видео лучше, чем текст, создавая положительную мысленную ассоциацию и закрепляя компанию в памяти клиентов.

 

Если рассматривать все эти аспекты вместе, возможно, неудивительно, что видео существенно влияет на решения потребителей о покупке в сфере B2B, делая производство научного видео идеальным маркетинговым инструментом для предприятий в области медико-биологических наук, стремящихся быстро расширить свою клиентскую базу и доходы.

 

Освоение новых клиентских баз

Но как именно работает стратегия видеомаркетинга B2B? Прежде всего, хорошо продуманные научные видеоролики могут помочь повысить общую узнаваемость бренда в отрасли, утвердить компанию в качестве заслуживающего доверия идейного лидера и улучшить взаимодействие с существующими клиентами. Они также являются мощными и гибкими инструментами, которые можно применять на разных этапах маркетинговой воронки для привлечения дополнительных сегментов клиентов, недоступных только с помощью традиционных статических изображений или письменного контента. Видео также дает возможность преодолеть распространенные препятствия, такие как сложные решения о покупке, в которых участвуют многочисленные заинтересованные стороны. Часто бывает так, что хотя один член команды полностью убежден в мастерстве и возможностях вашей компании, его коллегам все равно требуется дополнительное убеждение, прежде чем вступать в партнерство. Видеомаркетинг B2B часто играет ключевую роль в таких ситуациях и может помочь привлечь этих людей к участию одного за другим за короткий период времени, устраняя препятствия на пути к установлению нового партнерства.

 

Приводим клиентов к вам

Видеомаркетинг также может усилить другие маркетинговые усилия вашей компании и способствовать SEO создавая обратные ссылки, которые привлекают трафик на ваш сайт. Обещание нового, короткого и полезного видео очень привлекательно для читателей и часто увеличивает рейтинг кликов по электронной почте. Но не верьте нам на слово; статистика говорит сама за себя.

• В настоящее время более 90 процентов предприятий используют стратегии видеомаркетинга, что приводит к среднему увеличению органического трафика веб-сайта на 76 процентов.²

 

• Доказано, что использование видео увеличивает конверсию целевой страницы более чем на 80 процентов.³

 

• 93 процента компаний в настоящее время привлекают новых потенциальных клиентов благодаря размещению фирменного видеоконтента о своих продуктах и ​​услугах на своих веб-сайтах и ​​в социальных сетях.¹

 

• Опросы показали, что доходы компаний, применяющих видеомаркетинг, растут на 49 процентов быстрее, чем доходы компаний, которые еще не инвестировали в производство видео B2B.³

 

Комплексная стратегия видеомаркетинга B2B  

Выбор правильной платформы для распространения вашего видеоконтента также может сильно повлиять на успех вашей стратегии, поэтому невероятно важно определить четкую личность и цели покупателя, прежде чем решать, где публиковать ваши видео для достижения максимального эффекта. Сбор и анализ данных для мониторинга таких показателей, как охват, вовлеченность и рейтинг кликов, так же важны, как и вся подготовительная работа, поскольку эти знания позволяют компаниям определять конкретные целевые аудитории и улучшать свою маркетинговую стратегию в будущем.

Быстрый взрыв видео навсегда изменил ландшафт B2B-маркетинга, и онлайн-видео стало самым быстрорастущим цифровым каналом с точки зрения расходов на рекламу.⁴ Компании всех размеров в области медико-биологических наук также должны перейти на производство видео, чтобы удовлетворить потенциальных клиентов и оставаться конкурентоспособными. Партнерство с агентством видеомаркетинга B2B, обладающим обширным и разнообразным научным, технологическим и маркетинговым опытом, имеет решающее значение для реализации надежной стратегии производства видео и гарантирует, что ваш новый контент будет на голову выше остальных.

Объявляете ли вы о недавнем открытии, выпуске продукта или предстоящем событии или освещаете потрясающий отзыв клиента, который демонстрирует то, что вы делаете лучше всего, свяжитесь с нами по адресу kdm communication, чтобы узнать, как мы можем помочь вам запустить впечатляющий продукт. Стратегия видеомаркетинга B2B.

 

Свяжитесь с нами

 

Референсы

1 https://techjury.net/blog/video-consumption-statistics/

3 https://www.yansmedia.com/blog/video-marketing-statistics

4 https://www.wordstream.com/blog/ws/2017/03/08/video-marketing-statistics