Даже после 25 лет работы в маркетинге в сфере естественных наук я по-прежнему поражаюсь непрерывному потоку новых научных знаний и инноваций, которые делают мир лучше: совершенствуют диагностику, создают новые методы лечения, разрабатывают технологии чистой энергии, борются с загрязнением окружающей среды и т. д. Все без исключения блестящие команды людей, ответственных за эти прорывы, заслуживают того, чтобы считаться авторитетными специалистами в своих областях специализации, и должны стать экспертами, к которым заинтересованные стороны обращаются за ответами и вдохновением.

Что такое лидерство мысли?

Термин «лидерство мысли» часто употребляется в корпоративных и маркетинговых кругах, но что он на самом деле означает, особенно в контексте наука о жизни? По своей сути, лидерство мыслей заключается в том, чтобы стать авторитетным авторитетом в своей области. В отличие от традиционного маркетинга, который продвигает продукты или услуги, лидерство мыслей фокусируется на привлечении потенциальных клиентов с помощью идей, опыта и ценности. Речь идет не о том, чтобы быть самым громким голосом в комнате, а о том, чтобы быть самым авторитетным, информированным и полезным.

Что такое содержание лидерства мысли?

Содержание лидерства мысли — это ощутимый результат, демонстрирующий ваш авторитет. Подумайте о технических документах, статьях-мнениях, технических блогах, выступлениях, панельных дискуссиях и Сообщения LinkedIn которые исследуют новые тенденции или решают давние отраслевые проблемы. Этот контент должен вызывать идеи, отвечать на реальные вопросы и предлагать уникальную точку зрения, но он полезен только в том случае, если он легко доступен тем, кому это может быть интересно.

Почему лидерство в научных отраслях так важно?

Ученые по природе своей скептики, и на то есть веская причина: их учат задавать вопросы, исследовать и подтверждать. Вот почему для построения доверия с этой аудиторией нужно не столько делать смелые заявления, сколько доверять, доказывать, прозрачно и делиться знаниями.

Для организаций, работающих в сфере биотехнологий, фармацевтики или медицинских приборов, интеллектуальное лидерство открывает возможности:

• строить доверие с технически образованной, часто узкоспециализированной аудиторией;
• дифференцировать ваш бренд на переполненных или сложных рынках;
• стимулировать значимое взаимодействие с вашими целевыми рынками;
• и поддержка долгосрочная лояльность к бренду.

Когда ваша команда последовательно и надежно предоставляет содержательный контент, ваша аудитория начнет видеть в вас надежный источник актуальной информации и здравых новых идей. Мы видели это в действии в многочисленных клиентских кампаниях, от демонстрации нормативной информации диагностической компании, выходящей на новые рынки, до освещения взгляда генерального директора биотехнологической компании на то, как ИИ может использоваться для поддержки открытий. Разработка контента с лидерскими идеями — это не просто маркетинговая деятельность, это также ценный вклад в отрасль.

Как писать контент, пропагандирующий лидерство мысли

Итак, как перейти от осведомленности к известности благодаря своим знаниям? Вот три основных принципа, которыми следует руководствоваться при создании контента, и что нужно делать с этим контентом после его создания.

1. Достижение экспертных знаний и авторитета

Большинство ученых уже имеют сырье для лидерства в мысли: отличное образование, солидный опыт в отрасли и глубину знаний. Ключ к созданию доверия — продемонстрировать это ноу-хау таким образом, чтобы это соответствовало потребностям вашей аудитории. Это может означать:

• ссылки на недавние рецензируемые публикации или отраслевые отчеты;
• демонстрация опыта вашей команды в решении сложной технической проблемы, разработке нового приложения или улучшении метода;
• или сотрудничество с партнерами, клиентами или ключевыми лидерами мнений для совместного создания контента. Если они являются вашими собственными адвокатами клиентов, тем лучше!

2. Создавайте интересный и содержательный контент

Вот где спотыкаются многие научные организации. Возникает соблазн наполнить свои блоги, заметки о приложениях или статьи данными, подробностями и плотной терминологией, но если это неинтересно, то это не будут читать. Хотите верьте, хотите нет, но можно создать отличные Содержание идейного лидерства без чрезмерного упрощения или принижения информации. Например, вы можете разбить большие идеи на небольшие выдержки, использовать аналогии и сторителлинг, а также накладывать визуальные элементы — инфографика или короткие видео могут быть отличным способом рассказать сложную историю в очень удобном формате. Конечно, есть место и для официальных документов, электронных книг и длинных статей, но гораздо более короткий контент может быть столь же полезен с точки зрения лидерства мысли. И помните, это не лекция — вы ведете беседу со своими коллегами.

3. Максимизируйте охват и воздействие

Важно не только то, что вы говорите, но и то, как и где вы это говорите. Контент лидерства мысли эффективен только в том случае, если люди действительно его видят, слышат или взаимодействуют с ним. Один из отличных способов добиться этого — использовать платформы социальных сетей, где научные специалисты регулярно взаимодействуют, чтобы усилить свое сообщение. Например, попросите свои команды лично участвовать в LinkedIn, чтобы продвигать себя и свой бренд как лидера мысли. Вдобавок к этому рассмотрите возможность публикации высококачественного контента на своем веб-сайте и через сторонние платформы, такие как отраслевые журналы и ассоциации. Вы даже можете повторно использовать контент в разных форматах: блог может стать слайд-шоу, темой вебинара, отраслевой статьей с подписью, каруселью LinkedIn или всем вышеперечисленным. Однако не сосредотачивайтесь только на письменном слове — поощряйте своих коллег принимать участие в панельных дискуссиях, круглых столах и вебинарах, а также выступать на мероприятиях и конференциях. Также важно отметить, что последовательный подход более эффективен, чем однократный вирусный эффект, поскольку он устанавливает и наращивает импульс.

 

Роль поисковой оптимизации (SEO) в лидерстве мысли

Вы можете написать самый проницательный технический блог в мире, но если никто не сможет найти его в море других онлайн-материалов, это напрасные усилия. Вот где вступает в дело SEO! SEO помогает вашему контенту всплывать, когда люди ищут соответствующие термины, будь то «новые стратегии очистки белка» или «соответствие ISO 13485 для диагностики». Но к SEO в области естественных наук нужно относиться осторожно, избегая уловок и переполнения ключевыми словами. Вместо этого оптимизируйте свой контент естественным образом:

• Используйте релевантные длинные ключевые слова, которые ищет ваша аудитория.
• Четко структурируйте свой контент с помощью заголовков H1, H2 и H3 и метаконтента.
• Пишите в первую очередь для людей, а уже потом для алгоритмов.

Для более глубокого погружения в эту тему ознакомьтесь с нашим

Как kdm может помочь вам стать лидером отрасли

Для того чтобы ваша компания стала лидером отрасли, требуются время, последовательность и хорошо спланированная стратегия. Вот где вступает в дело kdm. Мы являемся экспертами в превращении вашей научной экспертизы и отраслевых идей в убедительный, стратегический контент, который является точным, наглядным и достоверным. Мы объединяем научную строгость и человеческий подход, чтобы помочь организациям в области естественных наук разработать свое повествование, найти свой голос и сделать его услышанным! Наша команда писателей с докторской степенью, цифровых маркетологов и креативщиков помогла организациям в области естественных наук, здравоохранения, биотехнологий, диагностики и не только создать аутентичные, эффективные кампании по лидерству в области мысли. Вы можете найти несколько примеров этого в нашем Портфолио. Независимо от того, только ли вы начинаете или хотите улучшить свой существующий контент, мы можем помочь вам позиционировать себя не просто как участника в своей области, но и как лидера.

Свяжитесь с нами сегодня, чтобы узнать, как мы можем поддержать вашу кампанию по лидерству в мыслях.

Автор: Аннабель Седжвик, управляющий директор kdm communications