B2B 视频营销在生命科学中的作用

 

如果您阅读过我们之前的博客，您就会相信强大而全面的数字营销策略对于发展您的生命科学业务至关重要。 在本博客中，我们将特别关注 B2B 视频制作及其在成功的营销计划中不可或缺的作用。

 

视频的快速崛起

近年来，随着社交媒体的日益普及，视频消费量猛增，相关的高质量视频内容对观众来说变得越来越有价值。 事实上，据估计 82% 的互联网流量由视频观看组成，超过三分之二的人将视频作为主要信息来源。¹ 现在，绝大多数互联网用户定期观看数字视频，有时每周观看在线内容的时间长达 17 个小时。¹ YouTube 仅在全球就拥有超过 2.5 亿用户，使其成为世界上最受欢迎的视频托管平台，并使企业能够轻松接触全球潜在的未来客户群——这在不久前还被认为是不可能的。¹ 这些引人注目的统计数据表明，B2B 视频营销活动如何为公司提供利用视频日益流行的机会，并从对新鲜内容的巨大需求中获益。

人气飙升背后有几个原因。

• 视频比书面文本更具吸引力，因为它们结合了视觉和音频内容，并且可以高度个性化。

 

• 视频会引发情感反应，并让客户与品牌进行个人互动——这种反馈本质上是有效的。

 

• 视频是一种快速且易于理解的交流高技术和教育内容的方法，对非专业人士很有吸引力。

 

• 科学视频和动画可以以有趣且令人难忘的方式传达详细信息，而所需时间只是阅读整篇文章的一小部分。

 

• 我们往往比文本更容易记住视频，从而创造积极的心理联想并巩固公司在客户的记忆中。

 

综合考虑所有这些方面，视频对 B2B 领域的消费者购买决策产生重大影响也就不足为奇了，这使得科学视频制作成为生命科学企业寻求快速扩大客户群和收入的理想营销工具。

 

开拓新的客户群

但 B2B 视频营销策略到底如何运作呢？ 首先，精心制作的科学视频有助于提高行业内的整体品牌知名度，将公司打造为值得信赖的思想领袖，并提高现有客户的参与度。 它们也是强大而灵活的工具，可以应用于营销漏斗的不同点，以瞄准仅通过传统静态图像或书面内容无法访问的其他客户群。 视频还提供了一种克服常见购买障碍的方法，例如涉及众多利益相关者的复杂购买决策。 通常的情况是，虽然一名团队成员完全相信贵公司的实力和能力，但他们的同事在承诺建立合作伙伴关系之前仍需要一些额外的说服。 在这些情况下，B2B 视频营销通常是关键，可以帮助在短时间内将这些人一一纳入其中，从而消除建立新合作伙伴关系的障碍。

 

把客户带到你身边

视频营销还可以加强您公司的其他营销工作，并有助于 SEO 通过创建反向链接来增加您网站的流量。 新颖、简短且有用的视频对读者极具吸引力，并且通常会提高电子邮件的点击率。 但不要只相信我们的话； 统计数据不言自明。

• 超过 90% 的企业现在使用视频营销策略，导致有机网站流量平均增加 76%。²

 

• 事实证明，使用视频可以将着陆页转化率提高 80% 以上。³

 

• 93% 的公司现在通过在其网站和社交媒体渠道上发布有关其产品和服务的品牌视频内容直接获得了新的业务线索。¹

 

• 调查显示，应用视频营销的公司收入增长速度比尚未投资 B49B 视频制作的公司快 2%。³

 

全面的 B2B 视频营销策略  

选择正确的平台来分享视频内容也会极大地影响您的策略的成功，因此在决定在哪里发布视频以获得最大影响之前，建立清晰的买家角色和目标非常重要。 收集和分析数据以监控覆盖率、参与度和点击率等指标与所有预制作工作同样重要，因为这些见解使企业能够识别特定的目标受众并改进未来的营销策略。

视频的快速爆发永久地改变了 B2B 营销格局，在线视频已成为广告支出增长最快的数字渠道。⁴ 各种规模的生命科学公司还必须转向视频制作，以满足潜在客户的需求并保持竞争力。 与拥有广泛多样的科学、技术和营销专业知识的 B2B 视频营销机构合作对于实施强大的视频制作策略至关重要，它可以确保您的新内容脱颖而出。

无论您是要宣布最近的发现、产品发布或即将举办的活动，还是要重点展示展示您最擅长的令人惊叹的客户感言，请通过 kdm communications 与我们联系，了解我们如何帮助您推出具有高影响力的活动 B2B视频营销策略.

 

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案例

1 https://techjury.net/blog/video-consumption-statistics/

3 https://www.yansmedia.com/blog/video-marketing-statistics

4 https://www.wordstream.com/blog/ws/2017/03/08/video-marketing-statistics