科学永不停歇，科学营销亦是如此。本文将探讨过去几年中行之有效的销售和营销策略，以及2026年可能面临的挑战，包括日益增长的客户信任需求、如何有效利用社交媒体以及人工智能的变革性作用。

2026 年的新兴趋势

视频播客——一种越来越受欢迎的触达受众的方式

视频播客正日益成为流行的营销工具。与传统的纯音频播客不同，短视频播客允许你将短视频片段重新发布到多个渠道——例如 LinkedIn、X、TikTok、YouTube 和 Spotify——从而引导用户收听完整节目。无论用户是观看短视频片段还是继续收听完整播客，都能提升你公司或产品的知名度。

 

将人工智能与人性化服务相结合，以更有效地传递您的营销信息。

就当前趋势而言，人工智能 (AI) 是一项强大的工具，有望彻底改变企业内部和外部的运作方式。与人工流程相比，它可以显著节省时间，例如 clay.com 等工具可以大幅缩短识别潜在客户所需的时间。人工智能是一项极具创造性的工具，拥有巨大的潜力，能够分析海量数据，并通过大规模实现个性化的一对一沟通来加速内容开发。然而，人工智能的全面应用仍存在诸多挑战。 发挥人工智能的潜力 人工智能仍然需要人工监督。虽然它可以帮助构建内容结构，并为文章、电子邮件主题等提供灵感，但保持原创性对于扩大受众群体、增加客户群和提升客户体验至关重要；人为因素对于确保内容的独特性以及建立读者信任至关重要。

 

生命科学营销中的制胜策略

电子邮件营销依然存在

每周都有数百万封涵盖各种主题的电子邮件被发送出去，但如何确保您的邮件能够被阅读和互动，而不是被直接归类为垃圾邮件或立即删除呢？分析数据至关重要，它可以帮助您了解哪些主题和关键词能够带来最高和最低的互动。同样重要的是，要意识到在任何特定时刻，只有一小部分读者（大约 3% 到 5%）真正准备购买。那么，其余 95% 以上的读者呢？了解他们是谁，以及他们为什么还没有准备好购买，不要强迫他们立即接收产品信息。发送有价值的内容和被归类为垃圾邮件之间只有一线之隔。

 

保持生命科学营销信息的相关性

生命科学领域的受众非常分散，虽然他们普遍对所有科学和技术相关的事物感兴趣，但科学家们通常专注于自己的特定学科。一种已被证明非常有效的方法是推出主题明确的新闻简报，其中包含高质量、原创且相关的内容，使读者能够及时了解最新的科学进展并满足他们的需求。

 

包括有效的号召性用语

无论您的营销材料采用何种形式，激发读者的回应都至关重要。一种方法是提供免费的高质量内容，例如技巧提示、模板和操作规程，以帮助实验室更有效地实现目标。随着时间的推移，这有助于建立读者的信任，最终转化为更多的咨询。

 

个性化沟通——生命科学领域强大的营销工具

无论是电子邮件营销还是销售拓展，最大的挑战之一是如何让你的邮件在收件人的收件箱中脱颖而出，同时避免被拦截。通过销售相关的模板化序列邮件进行陌生拜访，很容易让你的邮件被迅速归入垃圾邮件箱，进而影响与客户的沟通。然而，如果运用得当，陌生拜访仍然有其价值。邮件内容必须个​​性化，针对收件人的问题，并且简洁明了，因为没有人有时间阅读冗长的邮件！

 

您的客户知道自己需要什么——但您知道吗？

你或许认为自己了解客户的需求，但你问过他们吗？很多公司常常忽略验证自己认为的客户需求。询问客户想要什么，然后制定内容策略来满足这些需求。此外，查看分析数据也至关重要，了解用户正在与哪些类型的内容互动，以及谷歌趋势中与特定活动相关的趋势。

 

科学家们信任其他科学家的证词。

有机内容的力量不容小觑 值得注意的是，个人在LinkedIn上发布的帖子往往比品牌或公司主页发布的帖子更能引起受众的共鸣。这可以带来数十万次的曝光量，而如果没有付费广告，公司很难达到这样的效果。激发团队的创造力，信任他们能在LinkedIn上发布内容并打造自己的品牌，这将帮助你了解哪些内容能引起业内人士的共鸣，获得新的洞察和想法，用于你的营销策略，并与他们的品牌共同发展。

 

但LinkedIn只是众多社交媒体平台之一。 YouTube 作为当今最大的搜索引擎之一，视频内容蕴藏着巨大的价值。例如，一段思想领袖访谈可以制作成一个五到十分钟的单视频，并可拆分成一系列短片，在各个平台上发布。关键在于了解用户如何与不同平台互动，然后提供高质量、原创且针对特定受众的内容。

 

我们希望这些见解对您有所帮助，并能推动您的营销工作，助您实现目标。