Поделиться
АРАБЛАБ В ЖИВУЮ ежегодная торговая выставка, которая привлекает крупных международных производителей, таких как Thermo Fisher Scientific, Emphor, METTLER TOLEDO и PerkinElmer, дистрибьюторов, инвесторов и специалистов лабораторий из различных отраслей, включая сельское хозяйство, робототехнику, биотехнологии и тестирование пищевых продуктов. Собственный менеджер по цифровому маркетингу kdm, Одри Джестин, выделила день из своего плотного графика, чтобы узнать, в чем суть всего этого шума…
Растущая лабораторная индустрия на Ближнем Востоке
Африка и Ближний Восток, особенно Объединенные Арабские Эмираты (ОАЭ), стали основными игроками в лабораторной индустрии за последние 10 лет. Ожидается, что рынок лабораторных услуг в этих регионах продолжит расширяться и, по прогнозам, достигнет 473 миллионов долларов США к 2029 году при впечатляющем среднегодовом темпе роста в 12.6 %.1 Устойчивый рост, как этот, обычно сопровождается всплеском спроса на современное оборудование и услуги, что представляет собой прекрасную возможность для поставщиков лабораторного оборудования. Этот сценарий, конечно, также предоставляет много возможностей с точки зрения маркетинга, поэтому я был заинтересован в изучении ландшафта и знакомстве с новыми лицами в процессе.
Маркетинговые идеи с выставки
Под палящим солнцем ОАЭ при температуре 38 °C я отправился в Dubai World Trade Centre на выставку. Здесь у меня была возможность пообщаться со многими руководителями и специалистами по маркетингу, которые были открыты для обсуждения последних тенденций в отрасли. Например, я обнаружил, что многие малые и средние предприятия вкладывают часть своих маркетинговых ресурсов в цифровые стратегии – Google Ads и особенно деятельность по генерации лидов – но все еще ценят важность личных встреч для развития отношений и повышения доверия. Аналогичным образом, крупные компании также охватывают PR, создание контента и выставки, подчеркивая, что личные отношения по-прежнему очень важны даже в мире, который становится все более виртуальным. Разнообразие стендов на ARABLAB LIVE 2024 также было поразительным: известные бренды демонстрировали свою креативность и инвестиции в сложных, привлекающих внимание экспозициях, которые иногда затмевали некоторые предложения от более мелких экспонентов.
Сладкое завершение дня
После насыщенного дня общения и изучения бурлящей лабораторной индустрии на ARABLAB LIVE я не мог устоять перед соблазном заглянуть в ISM Ближний Восток – выставка кондитерских изделий и закусок – которая проходит прямо по соседству. Аппетитные творения, выставленные на обозрение, были просто неотразимы, и, конечно же, я побаловал себя несколькими вкусными образцами, чтобы завершить и без того насыщенный день.
Референсы
- Исследование рынка Data Bridge. (2022). Рынок аналитических лабораторных услуг Ближнего Востока и Африки — тенденции отрасли и прогноз до 2029 года. https://www.databridgemarketresearch.com/reports/middle-east-and-africa-analytical-laboratory-services-market, Доступ к октябрю 1, 2024.
В этом эпизоде Сара Баллард, директор агентства kdm communications, опираясь на более чем 20-летний опыт работы в сфере B2B-маркетинга в научной, технической и медицинской отраслях, рассказывает о том, как PR-деятельность превратилась из вспомогательной функции в стратегический фактор дифференциации, особенно в сложной среде биотехнологий и фармацевтики. Послушайте этот содержательный подкаст, чтобы узнать все подробности.
Недавняя ежегодная конференция Американского общества генетики человека (ASHG) в Денвере, безусловно, стоила поездки. Нет ничего лучше, чем энергия, возникающая при личном общении с клиентами, партнерами и новыми контактами, и приятно видеть, что ключевые отраслевые мероприятия проходят активнее, чем когда-либо. Денвер создал идеальную атмосферу: солнце и голубое небо в один день, снег в другой.
Недавно мне посчастливилось посетить два важных отраслевых мероприятия: Европейскую группу лабораторных исследований и инноваций (ELRIG) в выставочном центре ExCeL в Лондоне и Конвенцию фармацевтических ингредиентов (CPHI) 2024 в Fiera, Милан. Обе выставки предоставили ценную информацию и возможности для установления контактов с ключевыми игроками в сфере медико-биологических наук и фармацевтики. Хотя каждая из них имела свой собственный характер,
В компании kdm одним из главных приоритетов является построение прочных отношений с каждым из наших замечательных клиентов, и, конечно же, мы всегда рады встречам с потенциальными клиентами и установлению плодотворных новых деловых партнерств. Отраслевые выставки предоставляют нам прекрасные возможности для этого, одновременно расширяя наши знания о последних разработках в этой области.